根据 Statista 的数据，2025 年法国鞋靴细分市场将产生数十亿欧元营收，年增长率 (CAGR 2025–2030) 将超过 3.5％。此外，预计超过 75％ 的销售额将通过在线平台完成。
这一增长得益于购物习惯的演变，尤其受到千禧一代和 Z 世代等年轻群体影响：他们重视高效性、退货便捷度和可持续性。
凭借其知名度、物流工具和消费者信任度，Amazon.fr 成为理想的起步渠道。
开始销售之前：规划您的鞋靴业务
发布首款鞋靴之前，打好业务基础至关重要。
确定您的利基市场
您打算销售运动鞋、城市鞋、学生鞋、纯素鞋还是手工鞋？ 定位越清晰，就越容易脱颖而出。
有利润空间的利基市场示例：
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跑鞋或综合健身运动鞋
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耐穿的学生鞋
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纯素或可持续鞋靴
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日常舒适高跟鞋
研究 Amazon.fr 上的竞争情况
搜索类似商品，分析标题、图片、评价和价格。注意负面评价：它们揭示了可改进的方向。
您知道吗？
WGSN Mindset 去年 5 月报告指出，根据为亚马逊定制的预测分析数据，轻便男士系带牛津鞋将成为亚马逊平台 2025 年春夏季受欢迎的耐用低帮鞋款。
2025 年 5 月之前的 90 天内，该商品的全球谷歌搜索量较去年同期增长 150％，且 2025 年春夏的最新数据始终保持在预测置信区间内，证实了 WGSN 预测的准确性。
计算您的预算
考虑所有成本：
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商品的制造或采购
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物流与仓储
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广告（亚马逊广告）
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亚马逊费用（包括鞋靴类目 15% 的佣金）
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增值税和管理费
第 1 步
注册为法国亚马逊卖家
首先，访问 sell.amazon.fr 并创建卖家账户。您需要准备：
- 身份证件（CNI/护照）
- 法国或欧洲银行账户 (IBAN)
- 欧盟的有效税务地址
- 有效信用卡/借记卡
- 税务信息（注册为微型企业或公司）
可用销售计划：
个人计划
每笔销售 0.99 欧元 + 佣金。适合小批量起步。
专业计划
每月 39 欧元（不含增值税）+ 佣金。如果您计划每月销售超过 40 件商品或使用高级工具，则推荐加入此计划。
注册后，您可访问卖家中心，这是管理商品、销售、促销和报告的控制面板。
第 2 步
遵守法国的法律义务
在亚马逊上销售意味着以企业身份运营。
业务注册
通过一站式平台注册为微型企业（独资经营者）或创建公司（SARL、SAS等），然后获取您的 SIREN/SIRET 号码。
增值税申报
根据您的税务身份和营业额，或者如果您使用 FBA（亚马逊物流）进行国际配送，您需要管理增值税（大多数鞋靴的标准税率为 20％）。您可以注册 OSS（一站式服务），以简化欧盟内部的增值税申报。
生产者延伸责任（包装）
如果您销售带包装的商品，则必须从 ADEME 获取唯一标识符 (UIN)、加入生态组织（例如 Citeo）以履行生产者延伸责任，并支付生态捐款。
第 3 步
创建有吸引力的商品详情页，以促成转化
商品详情页是您的橱窗。凭借清晰的文案、高质量的图片和适合法国买家的内容，使其脱颖而出。
优秀商品详情页的必备要素：
优秀商品详情页的必备要素：
- 优化标题：包含品牌、型号、类型、性别、颜色和尺码。示例： “黑色男士运动鞋，42 码”。
- 图片：至少 5 张高清图片，包括侧面、正面、鞋底和实际使用场景（生活方式）。
- 要点：详细说明材质、适用场景、舒适度、尺码指南、退货政策和优势。
- 长描述：讲述品牌故事、使用体验和差异化特点。
- 商品 ID：使用 EAN 代码，或者如果您销售自有品牌，可申请 GTIN 豁免。
如果您要进行国际销售，请添加尺码指南并注明 EU/UK/US 尺码换算方式。
第 4 步
选择物流模式： FBA 还是 FBM？
1.亚马逊物流 (FBA)
亚马逊为您存储、包装、配送和管理退货。非常适合：
- 周转快的商品
- 扩展规模，无需自行管理发货
- 获得 Prime 资格并提高成为精选商品的机会
缺点：
- 固定的仓储和配送费用
- 特定的库存发货要求
- 使用 FBA 收入计算器工具，了解您的利润空间。
2.卖家自配送 (FBM)
您自行管理库存、包装和配送。
优势：
- 更大的控制权和包裹定制化
- 如果销量较低或商品特殊，则成本可能更低
缺点：
- 无法获得 Prime 资格（卖家自配送 Prime 除外）
- 需确保符合亚马逊的配送标准
第 5 步
启动并发展您的鞋靴店铺
商品上架后，重点关注：
有竞争力的价格
观察类似商品的价格，并根据需求和库存进行调整。考虑提供临时折扣或优惠券。
广告和知名度
使用亚马逊广告发起宣传活动：
- 赞助商品推广（单个产品）
- 品牌推广（如果您有注册商标）
- 展示型推广（亚马逊站外的定向广告）
选择搜索量高的关键词，例如：
- “在线购买鞋靴”
- “便宜的男士运动鞋”
- “舒适女鞋”
评价管理
每次售出后，在卖家平台使用“请求评论”功能。正面评价可以提高您的排名和买家信任度。
客户服务
在 24 小时内回复买家消息确保准时配送并为简化退货流程。
分析和优化
查看卖家平台报告，以确定：
- 高转化率商品
- 最畅销的尺码
- 常见问题（退货、咨询）
根据数据优化您的商品详情页、价格或物流策略。
示例： 鞋靴费用明细*
销售价格：
销售佣金 (15 %)：
亚马逊物流运费（1.9 千克轻型包裹）：
存储费用：
40 欧元
6 欧元
6,84 欧元
0.17 欧元/月
* 此为估算值；实际成本和利润可能因商品、竞争情况及其他因素而存在很大差异。仓储费可能随商品尺寸和一年中的不同时期而改变。利润是考虑亚马逊主要费用后得出的大致范围。
常见问题
1.我能在 Amazon.fr 上销售二手鞋靴吗？
否。该类别仅允许销售新鞋靴。
2.作为卖家，我需要缴纳哪些税？
根据您的税务身份和营业额，或者如果您使用亚马逊物流销售，需缴纳增值税（标准税率 20%）。如果您是微型企业家，则应申报所得税 (IR)。
3.销售鞋靴需要拥有自己的品牌吗？
不需要，您可以转售现有品牌（部分品牌需要批准）或创建自有品牌。
4.必须使用 FBA 吗？
不强制，尽管亚马逊物流拥有 Prime 和更高曝光率等优势，但您仍可以自行管理配送 (FBM)。
5.如何注册成为法国亚马逊卖家？
访问 sell.amazon.fr，准备好您的身份证件、银行账户和税务文件即可注册。
总结：立即开启您的在线鞋靴业务
对于在线创业者而言，在法国亚马逊销售鞋靴是一个绝佳机会。凭借正确策略、合规管理和合适工具，足不出户即可建立可盈利且可扩展的业务。
无论您是每月销售 10 双还是计划销售数百双鞋靴，亚马逊都能为您提供成长平台。确定您的利基市场，优化商品详情页，并与客户建立信任关系。在线市场正在蓬勃发展。您想加入我们吗？
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