定价

以盈利的方式发展您的业务

在亚马逊上销售的成本取决于您的销售计划、产品类别、运输策略和其他变量。选项非常灵活,因此您可以找到最适合自己和目标的组合。
谈谈数字

销售计划

无论售出多少单位,个人计划的价格为每件商品0.99欧元,专业计划的每月费用为39欧元(不含增值税)。

销售佣金

亚马逊会对售出的每件商品收取销售佣金。具体金额取决于商品分类。大多数销售费用在8%至15%之间。

配送费用

您的订单的运费会有所不同,具体取决于您是自己配送订单还是使用亚马逊物流。

其他费用

一些卖家可能会产生额外费用(例如长期仓储费)或为广告或高级账户服务等可选计划付费。
图标:一组 3 颗星
新品牌奖励
图标:一组 3 颗星

超过 45,000 欧元的潜在利润。

准备好加入亚马逊了吗? 借助适用于亚马逊新销售合作伙伴的强大发布指南,立即推出您的品牌,并获得超过45,000欧元的潜在利润。
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首次获得90万欧元的品牌销售可获得5%的折扣

在新的销售渠道上建立自己的地位是一项真正的挑战。如果您的品牌刚刚进入亚马逊,我们很乐意为您的成功做出贡献。完成亚马逊品牌注册并立即开始销售,符合条件的品牌销售额最高可获得 5% 的奖励,金额不超过 900,000 欧元(最高为 45,000 欧元的奖励)。
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使用 Perfect Launch 指南开始销售

使用 Perfect Launch 指南专注于在正确的时间采取正确的行动,该指南是一系列以数据科学为后盾的建议,旨在推动销售合作伙伴的增长。使用我们的 Perfect Launch 垫脚石(品牌注册、亚马逊物流、广告、自动定价和 A+ 内容)的品牌可以在前 90 天的关键时期内更快地创造销量。

让我们帮助您开始使用该服务!

以较少的风险开始您的旅程。为了帮助您实施 P erfect Launch 指南,我们以积分的形式为新的销售合作伙伴提供激励措施,让他们尝试按点击付费 (CPC) 广告或增加对其产品的评论等。更不用说亚马逊物流在Amazon Prime配送、存储、退货等方面的折扣了。条款和条件适用。

亚马逊销售计划

你的激励

如何开始

品牌注册的好处
首次销售90万欧元可获得5%的新品牌奖金
在发布您的第一个 ASIN 可供销售后的六个月内,完成您的亚马逊品牌注册并成为品牌所有者。在此处了解更多信息。
测试者俱乐部
180 欧元积分
完成您的亚马逊品牌注册注册,在发布您的第一个可供购买的 ASIN 并在测试者俱乐部注册商品后的六个月内成为品牌所有者。
90 欧元积分
使用注册商标完成亚马逊品牌注册注册,在发布第一个可供购买的 ASIN 后六个月内成为品牌所有者,然后注册 Transparency。
亚马逊发货的优惠
50 件商品(或 30 件超大商品)可免费存放 90 天

服装/鞋子: 100 个单位可免费存储 120 天
在您的品牌 ASIN 的售价基础上享有 5% 的折扣
在销售第一个可供购买的 ASIN 后的 12 个月内将您的库存发送到亚马逊运营中心,以便自动注册新的亚马逊物流选择计划。




如果您是品牌所有者,请注册品牌注册。折扣将应用于运费,对最多 50 件标准尺寸商品和 30 件超大尺寸商品有效,有效期为 90 天。以及最多 100 件衣服和鞋子,持续 120 天。
由亚马逊合作承运人配送的货物 90 欧元
在发布您的第一个可供购买的 ASIN 后 12 个月内将您的库存发送到亚马逊运营中心。
执行费用可享受180欧元的折扣
在发布您的第一个可供购买的 ASIN 后 12 个月内将您的库存发送到亚马逊运营中心。
广告的优势
45 欧元积分
在您的第一个 ASIN 上市后 12 个月内创建优惠券。

获得报酬并支付费用

设置卖家账户时,您需要提供信用卡号和银行账户。亚马逊将从信用卡中扣款以支付您的费用,每笔销售的利润将存入您的银行账户。
计划

销售计划

我们的销售计划允许您在按次销售付款和月度计划之间自由选择。您可以随时更改或取消计划。

个人

专业的

0.32 欧元

0.99

(不含增值税)/已售商品
+ 额外销售费用

0.32 欧元

[39]

(不含增值税)/月
+ 额外销售费用

概览

如果...,这个计划可能适合你
• 您每月销售的商品少于 40 件
• 您每月销售超过 40 件商品
• 你还不知道要卖什么
• 你想宣传你的产品
• 您不打算做广告或使用高级销售工具
• 您想从商品详情页面上的最佳位置中受益
• 你想使用高级销售工具,例如 API 和报告
• 您想销售受限类别的商品

销售计划特征

向亚马逊目录中添加新商品
利用亚马逊物流加速您的业务发展!
提交在其他类别中销售商品的请求
通过创建批量报价来节省时间
使用文件、电子表格和报告管理库存
有资格在商品详情页面上获得最佳位置
通过 API 集成提高销售效率
为多媒体类别之外的商品设置自己的运费*
使用网站上的广告工具吸引买家
提供包括免费配送在内的促销活动
向您的账户添加多个用户
* 图书、音乐、视频和 DVD
收入计算器

估算您的亚马逊收入

提供您的产品详细信息和运费,以查看不同运输方式的实时成本比较。
估算您的亚马逊收入

亚马逊行话:

销售佣金

对于每件售出的商品,卖家向亚马逊支付总价格(包括商品价格、运费和礼品包装费)的一定百分比或最低金额(以较高者为准)。销售费用不包括销售计划费用
新鲜的

按类别划分的销售佣金

卖家为每件售出的商品支付销售佣金。对于所有商品,亚马逊将扣除根据总销售价格计算出的适用销售佣金百分比。总销售价格是买家支付的总金额,包括商品价格和任何运费或礼品包装费。

销售费用价目表(截至 2022 年 3 月 31 日)

类别

销售费用的百分比

最低销售费用

收取固定销售费用的类别
增材制造
12.36%
0.32 欧元
亚马逊设备配件
46.35%
0.32 欧元
母婴用品(不包括婴儿服装)
适合婴儿)
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
50.96 欧元
美妆
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
0.32 欧元
啤酒、葡萄酒和烈酒
10.30%
--
图书、音乐、VHS、DVD
15.45%
--
商业、工业和科学用品
15.45%
0.32 欧元
汽车和摩托车
· 汽车和摩托车电子产品为 7.21%

· 汽车和摩托车电子配件为 12.36%

对于其余的汽车和汽车产品:
。· 对于总销售价格中不超过 40.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金
。· 对于总销售价格中超过 40.00 英镑的任何部分,收取 7.14% 的销售佣金
50.96 欧元
衣服和鞋子 1
对于 “亚马逊配送” 和 “卖家配送 Prime” 选项:
· 对于总销售价格中不超过 40.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 40.00 英镑的任何部分,收取 7.14% 的销售佣金

对于所有其他选品:
· 固定成本为 15.45%
0.32 欧元
电脑
7.21%
50.96 欧元
电脑配件
· 对于总销售价格中不超过 40.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 40.00 英镑的任何部分,收取 7.14% 的销售佣金
50.96 欧元
消费类电子产品
7.21%
0.32 欧元
DIY
13.39%
0.32 欧元
学校用品
15.45%
50.96 欧元
电子配件
· 对于总销售价格中不超过 40.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 40.00 英镑的任何部分,收取 7.14% 的销售佣金
50.96 欧元
流量控制和过滤
12.36%
0.32 欧元
流体传输
12.36%
0.32 欧元
餐饮服务
15.45%
0.32 欧元
家具
· 对于总销售价格中不超过 40.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金

· 总销售价格中超过 200.00 欧元的任何部分收取 10.30%(床垫除外,将收取总销售价格的 15.45%)
0.32 欧元
杂货店和熟食店
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
--
健康和个人护理 2
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
0.32 欧元
工业电气用品
12.36%
50.96 欧元
工业工具和仪器
12.36%
0.32 欧元
珠宝
· 对于总销售价格中不超过 40.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 40.00 英镑的任何部分,收取 7.14% 的销售佣金
0.32 欧元
主要电器(配件、微波炉和厨房抽油烟机除外)
7.21%
50.96 欧元
物料搬运
12.36%
0.32 欧元
冶金
12.36%
0.32 欧元
音乐和声音乐器以及 DJ
12.36%
0.32 欧元
类别/个人护理产品 2
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
50.96 欧元
可再生能源
12.36%
50.96 欧元
软件
15.45%
--
运动和户外休闲
15.45%
50.96 欧元
轮胎
7.21%
0.32 欧元
视频游戏-游戏和配件
15.45%
--
视频游戏-游戏机
8.24%
--
钟表
· 对于总销售价格中不超过 40.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 40.00 英镑的任何部分,收取 7.14% 的销售佣金
0.32 欧元
手工制作 3
12.36%
0.32 欧元
各种各样
15.45%
0.32 欧元
1 亚马逊优质配送和卖家配送选项的销售佣金在 2020 年 3 月 1 日至 2023 年 3 月 31 日的促销期内有效。
2 有关 “卫生与健康” 和 “健康” 和 “个护健康” 类别中不同类别/商品的更多详情,请参阅
此链接。
3 对于在亚马逊手工艺品市场上销售商品的合作伙伴,15.3% 至 12% 的销售佣金优惠适用于 2021 年 12 月 31 日。
新鲜的

配送费用

根据您是使用卖家自配送还是亚马逊物流 (FBA) 来处理物流和买家服务,配送费用会有所不同。

只为你使用的服务付费

我们灵活的定价结构使您更具竞争力
使用亚马逊物流,您只需为所使用的服务付费,没有最低库存、订阅费或合同。将您的产品运送到我们的配送中心,并支付所使用的运输服务和存储空间的费用。
运费
每单位固定成本,取决于产品类型、尺寸和重量
存储成本
每月每立方米计费
注意: 自 2022 年 5 月 12 日起,对于在该日期或之后离开我们运营中心的货件,亚马逊物流运费(不包括退货处理费)将收取 4.3% 的燃油和通货膨胀附加费。有关 2022 年销售费用所有变更的概述,请参阅 20 22 年适用于销售费用和亚马逊欧洲物流服务的变更摘要。

可下载的价格图表

您将在下面找到有关亚马逊物流的更多信息以及我们所有费用的以下语言:

亚马逊配送的仓储费*

仓储费是根据您在亚马逊运营中心的库存所占空间的每日平均体积(以立方米为单位)每月计费。体积测量基于正确包装并准备发货时的单位尺寸。

月份

衣服和鞋子(标准尺寸)

危险品-危险品(标准尺寸)

所有其他类别(标准尺寸)

危险品-危险品(超大尺寸)

所有其他类别(超大尺寸)

一月至九月
每月每立方米 17.19 欧元
每月每立方米 30.90 欧元
每立方米每月 28.65 欧元
每立方米每月 25.75 欧元
每月每立方米 18.54 欧元
十月至十二月
每立方米每月 23.81 欧元
每月每立方米 41.23 欧元
每月每立方米 39.68 欧元
每月每立方米 36.05 欧元
每立方米每月 25.75 欧元
* 仓储费基于您的库存在亚马逊运营中心所占空间的每日平均体积(以立方米计量)。
额外仓储费适用于被归类为危险品的商品以及已在亚马逊运营中心存储超过 331 天的商品(长期仓储费)。

估算由亚马逊配送的费用

输入您的运费,并将您的配送方式的盈利能力与亚马逊物流的盈利能力进行比较。费用是根据亚马逊配送的标准存储和上述运费计算的。

产品示例

产品类型
SD 卡
烤面包机
木制衣柜
键盘
产品尺寸类别
小信封 80 克
标准包装
超大尺寸大幅面
超大尺寸大幅面
尺码
≤ 33 X 23 X 5 厘米
35x29x1 厘米
35x29x1 厘米
17.5x29x2 厘米
已发货包裹重量
250 克
31.5 千克
31.5 千克
31.5 千克
在 Amazon.fr 上发售
法国现货发货
0.32 欧元
50.96 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
在欧洲销售网站上出售
法国现货发货(欧洲分销网络)
0.32 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
在欧洲销售网站上出售
法国现货发货(泛欧洲)
起价为 1.67 欧元
起始价为 5.5 欧元
起价为 8.46 欧元
起价为 9.61 欧元
在 Amazon.fr 上发售
法国现货发货(泛欧洲)
0.32 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
您打算在欧洲各地销售商品吗? 欧洲亚马逊物流和亚马逊物流泛欧解决方案使成千上万的企业能够更快、更经济地吸引欧洲数百万个 Prime 买家。
亚马逊根据买家选择的商品分类和配送服务收取运费,然后将该金额以订单运费形式转给您。
参与@@ 专业计划的卖家自行设置运费(图书、音乐、影视和 DVD 分类除外;参见下面的信用表)。当买家购买您的商品时,您将从亚马逊收到一笔与运费相对应的款项。请记住,销售佣金是根据总销售价格计算的,包括商品价格、运费和礼品包装费。
个人计划的卖家使用亚马逊为所有商品设定的运费。个人计划的卖家必须按设定的费率配送订单,即使运费抵免额低于总运费。因此,重要的是要设定物品的价格以确保获利。

图书、音乐、视频和 DVD 分类的运费抵免

亚马逊针对图书、音乐、视频和 DVD 分类的商品向买家收取以下运费。卖家以运费抵免的形式收到相同金额。这适用于拥有专业或个人销售计划的卖家。

配送费用

图书

音乐

视频

DVD

标准
0.32 欧元
50.96 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
快递
0.32 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
DOM-COM 和新喀里多尼亚
50.96 欧元
50.96 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
欧洲:
50.96 欧元
0.32 欧元
50.96 欧元
0.32 欧元
北美
0.32 欧元
50.96 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
世界其他地方
0.32 欧元
50.96 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
* 包括有声读物

重要须知:如果您被授权以专业卖家的身份在受限类别中销售商品,请注意,您将无法继续使用个人销售计划在这些类别中发布商品。只有参加专业计划的卖家才能在受限类别中发布和销售商品。需要批准的类别中的所有在售商品仍然存在,但所有其他类别的服务级别和运费适用于这些报价和订单。

图书、音乐、视频和 DVD 分类的运费抵免

对于在除图书、音乐、影视之外的所有分类下销售的商品,亚马逊向买家收取以下运费。卖家以运费抵免的形式收到相同金额。

这适用于个人计划的卖家。对于参加专业计划并在这些分类中自行设置运费的卖家,亚马逊会将该金额与运费抵免额相匹配。

配送费用

视频游戏

软件和光盘

图片

其他

标准
0.32 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
5.99 欧元 + 每公斤 1 欧元*
快递
0.32 欧元
--
--
--
DOM-COM 和新喀里多尼亚
0.32 欧元
0.32 欧元
0.32 欧元
8.99 欧元 + 每公斤 5 欧元*
欧洲:
0.32 欧元
50.96 欧元
0.32 欧元
8.99 欧元 + 每公斤 5 欧元*
北美
不适用
不适用
0.32 欧元
10.99 欧元 + 每公斤 7 欧元*
世界其他地方
不适用
不适用
0.32 欧元
10.99 欧元 + 每公斤 7 欧元*
* 指商品的重量,不包括卖家的包装

重要须知:如果您被授权以专业卖家的身份在受限类别中销售商品,请注意,您将无法继续使用个人销售计划在这些类别中发布商品。只有参加专业计划的卖家才能在受限类别中发布和销售商品。需要批准的类别中的所有在售商品仍然存在,但所有其他类别的服务级别和运费适用于这些报价和订单。

其他费用

在计算在亚马逊商店销售的总成本时,请务必考虑您可能产生的额外销售费用以及旨在帮助您提高销售额的其他可选计划。

额外销售费用

股票费用
如果您将库存存储在亚马逊运营中心,使用亚马逊物流或多渠道配送的销售合作伙伴可以进入该中心:除了月度仓储费外,您还可能产生其他费用,例如长期仓储费、超量费用和取货订单费。
大批量销售费
只有当您在指定月份超过 200 万个 SKU 时,才会收取大批量上架费,并将适用于该月任何时候超过 200 万个 SKU 的最大数量的 SKU。对于超过 200 万的媒介类商品类别之外的每个在售 SKU,每个 SKU 将收取 0.0004 欧元的费用。
与报销相关的管理费用
如果您就已收到付款的订单向买家退款,亚马逊将退还您为该商品支付的销售佣金减去适用的退款管理费,即 5.00 欧元或适用销售佣金的 20%,以较低者为准。

例如,如果您向买家赔偿的总销售价格为 10.00 欧元,而该分类的销售佣金为 15%,则您的退款管理费将为 0.30 欧元(10.00 欧元 x 15% 销售佣金 = 1.50 欧元)。

可选程序

推广
从最初的研究到最终的购买,吸引尚未掌握您产品价值的客户。Amazon Advertising 使用基于拍卖的单次点击定价模式,这意味着您可以设置购物者点击您的广告时愿意支付的最高金额。
亚马逊物流
亚马逊负责您的配送、退货和客户服务。亚马逊专业物流计划,例如轻小商品、亚马逊配送、订阅亚马逊物流省钱、危险品、亚马逊物流、多渠道销售,亚马逊配送的欧洲解决方案和亚马逊物流重新选择计划可帮助您保持竞争力。另外,您只需为所使用的服务付费。
亚马逊合作伙伴承运人计划
当您将库存运送到亚马逊运营中心时,亚马逊合作承运人会提供折扣费率。

常见问题

获取有关使用亚马逊开展电子商务的常见问题解答。
亚马逊物流费用是如何计算的?
亚马逊物流费用是根据每件商品的类别、尺寸和重量以及销售渠道计算的。这些费用包括将商品存放在亚马逊运营中心、商品购买后的分拣和包装及配送以及客户服务费用。
对于存储在亚马逊运营中心的所有商品,该费用按月收取。根据所使用的配送渠道,您可以使用亚马逊物流收入计算器估算在亚马逊上发布的特定商品的成本(包括总销售收入和每单位销售预估值)。
什么是亚马逊物流计算器?
亚马逊物流计算器是一种预览工具,您可以使用它来查看和比较您在亚马逊上架并在亚马逊物流中注册的商品的所有可用配送选项的预计收入。您可以输入预测的销售量以评估总收入,查看每单位销售的估算值,还可以比较不同配送方式之间的费用和盈利能力。
亚马逊费用和亚马逊物流费用有什么区别?
亚马逊费用是指所有卖家在亚马逊网站上架和销售其商品必须支付的一系列费用。其中包括适用于每件售出商品的销售佣金,该费用是您开具发票的商品免税价格的百分比。

然后,根据您的销售计划,您可能需要支付每件商品的费用或月度费用。例如,专业销售计划需要按月订阅,这还为用户提供了一系列好处。

除此之外,一些卖家可能还需要支付额外费用,要么是出于高级或营销服务,要么是出于其他原因。您可以参考此页面以获取更完整的信息。

亚马逊物流费用仅对您为此特定服务上架的商品收取。它们根据商品的类别、尺寸和重量按单位计费,涵盖通过亚马逊物流存储、收集、包装和运输商品的费用。如果您选择了这项服务,则这些费用将与上述其他亚马逊费用同时收取。
亚马逊对产品存储收取多少费用?
卖家需要为存储在亚马逊运营中心的所有商品所占的空间支付月度仓储费。这些费用是根据每日平均库存量计算的,欧洲的每日平均库存量以立方米计量,在英国以立方英尺计算。

每立方米的费率因月份而异:1月至9月的费率较低,而在繁忙的月份中,从10月到12月,在年底略高。确切的数量还取决于您的产品所属的类别及其尺寸(尺寸)。

存放被归类为危险品的物品有单独的定价。
你只有几件物品要卖吗?
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