销售

如何在亚马逊上销售

无论您是拥有成熟的电子商务业务,还是对新产品有好主意,还是只是对销售充满热情,以下是与亚马逊合作的方法。
每月 39 欧元(不含增值税)+ 销售手续费
新品牌有可能获得超过 45,000 欧元的福利!
立即开始使用亚马逊,利用各种优惠来帮助您开展业务,包括为您的品牌销售额提供 5% 的奖励,最高可达 45,000 欧元!
您的账户设置为在欧洲平台开店。

使用亚马逊物流从第一天起就发展您的业务

快速配送和 Prime 体验让您的买家满意

准备好在成功之路上有一个良好的开端了吗?

借助亚马逊物流,您将从第一天开始发展业务,通过亚马逊独特的物流网络为买家提供 Prime 体验。

您的商品将有资格获得 Prime 标记,可无限制次日送达。当订单到达时,我们将直接分拣和包装您的产品并将其运送到客户家门口。

开始销售之前

选择销售计划

在个人计划中,您每次出售一件商品时支付0.99欧元。专业销售计划的每月费用为 25 英镑,无论您销售多少件商品。对于这两种计划,亚马逊还会按交易总额的百分比收取每笔销售的销售佣金,而具体百分比因商品类别而异。访问我们的定价页面,了解销售费用摘要。
亚马逊应用程序显示了可通过亚马逊 Prime 配送的水瓶商品的报价

考虑您的销售策略

零售商会找到已经存在的热门产品并在亚马逊商店中出售。

品牌所有者制造自己的商品,或者采购商品以自有品牌销售,从而为买家提供独特的选择。

很多卖家都是两者兼而有之。选择符合目标的方法。

了解最成功的销售合作伙伴的感言

对于新的亚马逊销售合作伙伴而言,前 90 天对于建立最佳实践以提高发布后的绩效尤为重要。亚马逊数据科学家称其为 “Perfect Launch”,即在这90天内使用五种销售计划:品牌注册、亚马逊物流、A+内容、自动定价和广告。在关键时间范围内遵循这五个步骤的新销售合作伙伴可以更快地实现销售,许多最成功的供应商合作伙伴已经做到了这一点。
了解最成功的销售合作伙伴的感言

了解您的受众

成为亚马逊的卖家合作伙伴可以让您的企业从销售之旅一开始就瞄准企业客户 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加报价时,它们将自动提供给两个群组,以便您最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。

B2C 客户

  • 全球有数亿活跃客户账户
  • 向超过 200 个国家和地区交付了数百万种产品
  • 全球有 2 亿 Prime 会员
  • 超过 50% 的产品订单由我们的供应商合作伙伴出售

B2B 客户

  • 数以百万计的注册企业客户,从小型企业到大型企业(富时100指数企业中有50%以上是英国的企业客户)
  • 平均而言,B2B 客户的购物篮大于 B2C 客户。
  • 平均而言,B2B 客户退回订购/购买的产品的频率较低。
  • 使用B2B工具最大限度地发挥企业客户的增长潜力。
  • 使用热门选择建议发现 B2B 客户的需求。
  • 超过 50% 的产品订单是通过我们的第三方销售合作伙伴销售的

创建卖家帐户

使用您的客户账户开始销售,或使用企业电子邮件创建新的亚马逊卖家账户。在注册之前,请确保您具备以下条件:
  • 企业电子邮件地址或亚马逊客户账户
  • 可以借记的信用卡(也接受国际卡)
  • 有效的护照或国民身份证(身份验证保护卖家和客户)
  • 商业登记信息(如果可能,附上增值税号)
  • 电话号码
  • 亚马逊可以向您支付销售收入的银行账户
亚马逊卖家平台界面主屏幕

亚马逊行话:

卖家平台

卖家平台是卖家登录查看其亚马逊销售活动的网站。管理库存、更新定价、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴支持以及添加新产品。
身穿黑色西装外套的女士在亚马逊卖家移动应用程序上查看自己的账户

切换到手机

使用亚马逊卖家应用程序跟踪销售、处理订单、查找要出售的产品、回答客户问题、拍摄和编辑专业品质的产品照片,以及通过手机创建报价。
用于在手机上下载亚马逊卖家应用程序的二维码
在此处在 Apple App Store 上下载亚马逊卖家应用程序
在此处在 Google Play 上下载亚马逊卖家应用程序

了解您的增值税要求

根据业务性质,您需按照规定在欧洲国家/地区注册增值税税号。这取决于多个因素,包括公司所在地、配送模式以及年销售额等。了解各种增值税要求以及遵守这些要求的必要性有助于在亚马逊上获得最佳的销售体验。
笔记本电脑卖家-在法国销售亚马逊

添加您的商品

你能在亚马逊上卖什么? 可以销售的商品取决于商品的种类、分类和品牌。

有些分类对所有卖家开放,有些分类需要专业卖家帐户,有些分类需批准后方可销售,还有些分类包括第三方卖家无法销售的商品。

要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品,您必须是品牌的合法所有者或授权经销商。要详细了解亚马逊制定的卖家知识产权政策,请访问卖家平台。
下表概述了亚马逊的商品类别,但要详细了解相关限制如何申请批准,请访问卖家平台帮助。如果您使用亚马逊物流配送订单,请务必查看有关亚马逊物流商品限制的具体清单。

对于二手和翻新商品,可能会受到额外限制。有关更多信息,请参阅认证翻新要求

商品分类

商品分类

产品示例

允许的条件

不需要授权的类别
汽车
零件、工具和设备、配件。
可能适用的具体注意事项/要求。
要求(需要登录)
新品、经认证的翻新品、二手商品、收藏品
母婴用品(不包括服装)
婴儿车和婴儿车、汽车座椅、高脚椅、玩具、家具、床上用品、食物、零钱、婴儿手机、安全、婴儿卫生。假日销售可能需要获得批准。
只有九个
BMVD
音乐、图书、视频/DVD/Blu-ray。可能适用的具体注意事项/要求。
全新、翻新、二手、收藏品
计算
台式机、笔记本电脑、上网本、平板电脑、打印机、计算机配件。
全新、翻新、二手
视频游戏和游戏机
视频游戏和游戏机
全新、翻新、二手
消费类电子产品
电视、音频(包括汽车音响设备)、GPS、手机、相机、电子配件。特定商品可能需要获得批准。
要求(需要登录)
全新、认证翻新、二手
DIY 和工具
手工工具、五金件、工作服、工地和安全设备、消防和安全警报器、电动工具、电动工具配件、电力、油漆和涂料、园艺和景观工具、建筑材料、管道和浴室、零件。
新品、经认证的翻新品、二手商品、收藏品
花园和室外
种子和植物、鸟类和野生动物、害虫防治、植物护理、装饰和照明、工具和配件、休闲和健身、户外家具、结构和池塘、户外生活。
全新、认证翻新、二手
厨房和家居
电器: 小家电、家电、零件。
家居生活: 家居用品、家具、家居装饰、厨房和餐厅、照明、工艺品
全新、认证翻新、二手
大型家用电器
炊具和烤箱、洗碗机、冰箱和冰柜、洗衣机和烘干机、零件
全新、认证翻新、二手
灯具
灯具和支架、灯泡、照明配件、手电筒
全新、认证翻新、二手。
仅限新灯泡
乐器
DJ 设备和乐器。
全新、认证翻新、二手
办公用品
打印机墨水、办公用品、办公家具
新品、经认证的翻新品、二手商品、收藏品
宠物物品
食物、栖息地、服装、训练、美容、健康、玩具、皮带、水族馆、玻璃容器
只有九个
鞋子和配饰
鞋子、靴子、凉鞋、拖鞋、鞋履配件、手提包、钱包。特定产品可能需要获得批准。仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
只有九个
电脑软件和游戏
计算机软件、视频游戏和 PC。特定商品可能需要获得批准²
全新、翻新、二手、收藏品
体育用品
运动器材,自行车,帐篷,粉丝店
只有九个
玩具和游戏
玩具和拼图、户外游戏和运动、艺术游戏、创意爱好、车辆、玩偶、毛绒玩具、建筑游戏、教育和科学游戏、第一和第一时代玩具、人物、服装。圣诞促销可能需要获得批准。¹
全新、翻新、二手、收藏品
需要授权的类别
杂货
饮料、婴儿食品、饼干和零食、糖果、麦片、即食食品和糕点、调味料和调味品、蜜饯、意大利面和大米、酱汁、新鲜和冷冻食品、篮子、家庭护理和清洁。仅适用于专业卖家的分类。要求(需要登录)
只有九个
珠宝
耳环、项链、戒指、手链(另见手表)。仅适用于专业卖家。
要求(需要登录)
只有九个
钟表
所有手表。仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
只有九个
服装
外套、运动服、家居服、腰带、钱包。
要求(需要登录)
只有九个
啤酒、葡萄酒和烈酒
烈酒、烈酒、葡萄酒、啤酒、苹果酒。
(与杂货分开批准)。
要求(需要登录)
只有九个
美妆
香水、护肤、化妆品、头发、沐浴和淋浴。另请参见“个护健康”。
要求(需要登录)
只有九个
个护健康
急救,食物。另请参见“美妆”。
要求(需要登录)
只有九个
个人护理用品
美发师、口腔护理器具、皮肤护理器具、剃须和脱毛设备、修脚设备、医疗护理器具、按摩设备、晒黑设备、体重秤、光疗灯、独立生活和行动能力
要求(需要登录)
只有九个

产品优惠详情

要开始在亚马逊上销售商品,请在卖家平台(或通过 API)创建商品清单。提供的产品包括:
  • 商品编码,例如 GTIN、UPC、ISBN 或 EAN,用于表示您正在销售的确切商品。直接从 GS1 获取 UPC 代码,或申请豁免
  • SKU 是为追踪您自己的库存而创建的产品标识符。
  • 报价详情,例如价格、商品状况、可用数量和配送选项
  • 商品详情,如名称、品牌、类别、描述和图片
  • 帮助购物者找到您的商品的关键字和搜索词
如果其他卖家已经在提供相同的商品,则您的报价将与现有报价合并(这意味着某些详细信息,例如商品编码,已经准备就绪)。如果您是第一个提供商品的卖家,请创建新的清单。

亚马逊行话:

ASIN

在亚马逊上出售的每件商品都会收到一个自动生成的 ASIN(亚马逊标准识别码),该编号与 GTIN 或 SKU 不同。多个卖家可能提供相同的 ASIN。

商品详情页面

亚马逊卖家平台商品详情页面显示了在何处放置描述
您的报价详情将显示在 “商品详情页面” 上。如果您曾在 Amazon.com 上购物,那么您就已经看到过该页面。买家可以在商品详情页面找到有关特定商品的所有相关信息。

如果多个卖家销售同一商品,则亚马逊会将这些不同商品的数据合并到单个详情页面上。销售同一商品的卖家可以提供详情页面信息,也可以在显示信息不正确时请求审核详情页面。

如果您使用注册商标销售商品,请考虑注册亚马逊品牌注册,这是一项免费服务,可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品详情页面。
1.
标题
最多 200 个字符,每个单词的首字母必须大写
2.
图片:
500 x 500 或 1,000 x 1,000 像素以提高优惠质量
3.
变体
例如,不同的气味、大小或颜色
4.
要点
简短的描述性句子,突出关键特征和优点
5.
精选优惠(“购物盒”)
详情页面上的精选优惠。买家可以 “立即购买” 或将商品放入购物车
6.
其他优惠
由多个卖家发布的相同商品,提供不同的价格、不同的配送选项等。
7.
描述
关键词增加了客户找到您的广告的可能性

亚马逊行话:

精选优惠(“购物盒”)

如果多个卖家提供一件商品,他们可以竞争精选优惠(“购买按钮”),这是商品详情页面上最明显的报价。卖家必须满足基于绩效的要求才有资格获得精选优惠。

吸引买家

您的产品在亚马逊商店上线后,请尝试多种策略来吸引客户。“亚马逊飞轮”描述了我们推动增长的方法。

您可以通过以下几种方法运用 “亚马逊飞轮” 的原则来发展业务。
飞轮吸引顾客
提供快速配送
客户体验

提供快速配送

买家经常购买带有亚马逊 Prime 徽章的商品。要获得此商品,请使用亚马逊物流从我们的其中一个配送中心发送商品。

在欧洲销售和配送

使用单一账户联系买家,然后通过我们的五个欧洲商城(Amazon.fr、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es)管理您在欧洲的报价和库存。要随时了解英国脱欧的变化,请访问我们的 “为您的亚马逊企业做好英国脱欧准备” 帮助页面(需要登录)
在线销售-在法国销售亚马逊
图表显示了亚马逊卖家平台的自动重新定价和批量定价工具
交通

推广您的商品

通过在搜索结果和产品页面上投放广告,提高单个产品的知名度并建立品牌知名度。促销或折扣券是推广您的产品的其他方式。
定价

设置具有竞争力的价格

许多客户以最优惠的价格购买。卖家平台工具,例如为亚马逊企业买家提供的自动重新定价和批量定价,可以帮助您保持竞争力。
图表显示了亚马逊卖家平台的自动重新定价和批量定价工具

首次销售商品后

从您在亚马逊上销售商品的那一刻起,您就可以开始发展业务了。我们已经准备好了工具来帮助你达到一个新的水平,甚至更上一层楼。

获得买家评价

买家商品评论对买家和卖家都有好处。确保您了解最佳和不良做法,以获得更多客户对产品的反馈并避免违反政策。
买家对亚马逊商品的4.5星评价
卖家阅读评论

卖家阅读评论

亚马逊的优势在于,您可以获得有关如何看待产品以及您作为卖家表现的实时反馈。
Ramin Golzari汉兰达户外执行董事

拓展您的业务

在亚马逊商店销售可以让你用笔记本电脑建立全球业务。广告、促销和国际销售只是发展业务的几种方式。
拓展您的业务
显示亚马逊卖家帐户运营状况的图表

不断取得成功

对于亚马逊卖家来说,设定的标准很高,因为我们希望为买家提供流畅、可靠和愉快的购物体验。
你只有几件物品要卖吗?
每月 39 欧元(不含增值税)+ 销售手续费
亚马逊徽标: 法国
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