Reduced 2026 fees = bigger margins. See what you saveReduced 2026 fees = bigger margins. See what you saveTouchez des clients Amazon Business qui achètent souvent plus et retournent moins
Amazon Business vous met en relation avec plus de 8 millions de clients dans le monde, dont de grandes entreprises en Europe et au Royaume-Uni, ainsi que des universités, hôpitaux, écoles et organisations du secteur public.
39 € (hors TVA) par mois + frais de vente
$35B
de ventes Amazon Business mondiales annualisées
75%
En moyenne, les clients B2B commandent 75% d’unités en plus par commande que les clients B2C.*
30%
En moyenne, les clients B2B effectuent 30% de retours en moins que les clients B2C.**
97
Nos clients comprennent 97 entreprises du Fortune 100
Qu’est-ce qu’Amazon Business ?
Amazon Business vous offre la possibilité d’augmenter vos ventes grâce à de nouveaux clients B2B de toutes tailles et de différents secteurs gratuit pour nos partenaires de vente
Recommandations de sélection
Pour vous aider à définir quels produits vendre, nous analysons et partageons avec vous les produits très demandés par les clients Amazon Business.
Prix professionnels et remises sur quantité
Grâce aux outils de prix professionnels, créez et automatisez une stratégie de tarification exclusivement réservée aux clients Amazon Business, et incitez-les à acheter par lot en leur offrant des remises sur quantités progressives.
Service de Calcul de la TVA (VCS) : Automatisation des prix hors taxe et de la facturation
Amazon vous permet de fournir les factures conformes dont vos clients Amazon Business ont besoin. Le Service de Calcul de la TVA (VCS) calcule la TVA incluse dans votre prix catalogue pour afficher des prix hors taxe sur vos offres pour les clients Amazon Business. Il crée et fournit automatiquement des factures avec TVA (ou des reçus pour les partenaires de vente exonérés de TVA) à votre nom. Vous aurez accès à des rapports détaillés et augmenterez la confiance de vos clients grâce à une garantie de facture à chaque transaction.
"Nous avons pu maximiser notre chiffre d’affaires en élargissant l’activité B2B de notre entreprise. C’est fantastique !"
Rob Judd
Directeur de ventes, Portus Digital
"Nous recevons des volumes de commandes plus élevés sur Amazon Business lorsque nous mettons en place des remises sur quantité."
Emma Haselip
Responsable des Marketplaces, Best4Systems
"Amazon Business a aidé notre entreprise en nous permettant d'accéder à un nombre important de nouveaux clients que nous ne pouvions voir sur la plateforme auparavant."
Russell Payne
PDG, Oypla
Commencez avec Amazon Business
Étape 1
Inscrivez-vous en tant que vendeur Amazon
Si vous êtes déjà inscrit en tant que vendeur Amazon avec un plan de vente Professionnel, passez à l’étape 2 car vous vendez automatiquement sur Amazon Business.
Étape 2
Ajoutez des produits à votre catalogue
Manuellement ou en utilisant les outils d’ajout par lots.
Étape 3
Augmentez vos ventes grâce aux fonctionnalités B2B spécialisées
Vous pouvez automatiser votre facturation grâce à notre Service de Calcul de la TVA (VCS), ajouter des prix professionnels et proposer des remises sur quantités pour personnaliser vos offres aux clients Amazon Business, ainsi qu’élargir votre sélection à l’aide de recommandations des produits très demandés.
Félicitations ! Vous avez maintenant créé votre compte. Nous vous notifierons dès qu’un client passera une commande afin que vous puissiez l’expédier et être rémunéré.
Besoin d’assistance supplémentaire de la part d’Amazon ? - Amazon est là pour vous faciliter la vie. Profitez de l’un des réseaux de traitement les plus avancés et les plus appréciés au monde en laissant Amazon s’occuper du stockage et de l’expédition de vos produits. En savoir plus sur Expédié par Amazon.
Besoin d’assistance supplémentaire de la part d’Amazon ? - Amazon est là pour vous faciliter la vie. Profitez de l’un des réseaux de traitement les plus avancés et les plus appréciés au monde en laissant Amazon s’occuper du stockage et de l’expédition de vos produits. En savoir plus sur Expédié par Amazon.
Intéressé par la livraison de colis ?
En savoir plus sur ce qu’Amazon Shipping peut faire pour vous. Découvrez le service de livraison de colis fiable d’Amazon pour expédier vos articles directement à vos clients. Commencez l’aventure dès aujourd’hui.
Foire aux questions
Comment vendre à des clients professionnels sur Amazon ?
Lorsque vous vendez sur Amazon, vos produits peuvent être achetés par des clients particuliers et professionnels dans la même boutique. Cela signifie que tout vendeur peut recevoir des commandes de clients professionnels sans avoir besoin d’un compte vendeur Amazon Business distinct.
Les vendeurs disposant d’un plan de vente Professionnel peuvent également activer dans Seller Central des fonctionnalités facultatives dédiées aux entreprises, notamment les prix professionnels, les remises sur quantités et les outils de facturation de la TVA, afin d’optimiser leurs offres pour les acheteurs professionnels.
Les vendeurs disposant d’un plan de vente Professionnel peuvent également activer dans Seller Central des fonctionnalités facultatives dédiées aux entreprises, notamment les prix professionnels, les remises sur quantités et les outils de facturation de la TVA, afin d’optimiser leurs offres pour les acheteurs professionnels.
Qu’est-ce qu’Amazon Business ?
Amazon Business est le segment B2B d’Amazon, conçu pour répondre aux besoins des clients professionnels de toutes tailles, notamment les petites entreprises, les grandes entreprises, les écoles, les organisations de santé et les acheteurs du secteur public.
Les clients B2B achètent dans la même boutique Amazon que les consommateurs, avec une interface B2B, et peuvent bénéficier de fonctionnalités telles que les prix professionnels, Business Prime, les comptes multi-utilisateurs, entre autres.
Les clients B2B achètent dans la même boutique Amazon que les consommateurs, avec une interface B2B, et peuvent bénéficier de fonctionnalités telles que les prix professionnels, Business Prime, les comptes multi-utilisateurs, entre autres.
Ai-je besoin d’un compte Amazon Business distinct pour vendre en B2B ?
Non. Aucun compte vendeur Amazon Business distinct n’est nécessaire pour vendre à des clients professionnels.
Dès que vous vous inscrivez en tant que vendeur Amazon, vos offres peuvent être achetées par des clients B2C et B2B. Les vendeurs Professionnels peuvent également activer des outils B2B et des fonctionnalités de tarification supplémentaires directement dans Seller Central.
Dès que vous vous inscrivez en tant que vendeur Amazon, vos offres peuvent être achetées par des clients B2C et B2B. Les vendeurs Professionnels peuvent également activer des outils B2B et des fonctionnalités de tarification supplémentaires directement dans Seller Central.
Quels sont les avantages de vendre sur Amazon Business ?
Avec Amazon Business, vous pouvez atteindre des clients professionnels avec le même compte vendeur Amazon.
Les clients professionnels commandent en moyenne des quantités plus élevées et effectuent moins de retours.
Vous avez accès à des fonctionnalités qui peuvent vous aider à développer le segment B2B de votre activité :
- Génération automatisée de factures
- Affichage des prix hors TVA pour les clients professionnels
- Prix professionnels et remises sur quantités
- Recommandations de sélection B2B
- Publicité B2B
- Réductions sur les frais Expédié par Amazon et les frais de vente pour les commandes professionnelles multi-unités avec au moins 3 % de remise professionnelle en DE, FR, IT et ES
Les clients professionnels commandent en moyenne des quantités plus élevées et effectuent moins de retours.
Vous avez accès à des fonctionnalités qui peuvent vous aider à développer le segment B2B de votre activité :
- Génération automatisée de factures
- Affichage des prix hors TVA pour les clients professionnels
- Prix professionnels et remises sur quantités
- Recommandations de sélection B2B
- Publicité B2B
- Réductions sur les frais Expédié par Amazon et les frais de vente pour les commandes professionnelles multi-unités avec au moins 3 % de remise professionnelle en DE, FR, IT et ES
Comment commencer à vendre sur Amazon Business ?
Créez un compte vendeur Amazon Professionnel : vos offres seront accessibles aux clients Amazon Business.
Accédez à Seller Central et activez les fonctionnalités Amazon Business B2B pour vous aider à développer vos ventes B2B.
Accédez à Seller Central et activez les fonctionnalités Amazon Business B2B pour vous aider à développer vos ventes B2B.
Puis-je continuer à utiliser d’autres services Amazon lorsque je commence à utiliser les outils Amazon Business ?
Oui. Vous pouvez continuer à utiliser d’autres services Amazon, comme Expédié par Amazon (FBA) ou Amazon Ads, lorsque vous commencez à utiliser les outils Amazon Business. Nous vous recommandons d’ailleurs d’explorer tous les outils et programmes de vente Amazon afin d’optimiser vos ventes auprès des clients B2B et B2C.
Puis-je continuer à vendre aux clients particuliers ?
Oui. Vous vendez simultanément aux deux audiences.
Comment traiter les commandes des clients Amazon Business ?
Vous disposez des mêmes options pour traiter les commandes B2B que pour les commandes passées par des clients particuliers. Vous pouvez expédier les commandes vous-même, utiliser Expédié par Amazon (FBA), ou combiner les deux méthodes selon les produits.
Si vous utilisez FBA, vos commandes B2B sont expédiées à partir du même stock que celui utilisé pour traiter les commandes des consommateurs.
Si vous utilisez FBA, vos commandes B2B sont expédiées à partir du même stock que celui utilisé pour traiter les commandes des consommateurs.
Commencez à vendre dès aujourd’hui
Mettez vos produits en avant pour atteindre les millions de clients qui effectuent tous les jours des recherches sur Amazon.
*Données Amazon Business 2024–2025, Europe. Ne constitue pas une promesse ou une garantie ; les résultats réels peuvent varier.
**Données Amazon Business 2023–2024, Europe. Ne constitue pas une promesse ou une garantie ; les résultats réels peuvent varier.
**Données Amazon Business 2023–2024, Europe. Ne constitue pas une promesse ou une garantie ; les résultats réels peuvent varier.
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