全球销售

通过法国亚马逊开始全球销售

了解如何将您的业务从法国扩展到其他国家,触达更多亚马逊买家。获取分步指南,创建区域和国家销售账户。了解如何交叉发布商品并选择配送和订单处理选项。

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全球开店如何运作?

要从法国向全球销售商品,您需要遵循一些基本步骤:
  1. 决定您想通过亚马逊在每个国家/地区销售的商品。
  2. 创建您的卖家帐户。
  3. 在每个国家/地区发布您的商品。
  4. 运输库存并配送买家订单。
  5. 使用亚马逊工具和计划,管理您的全球业务并实现自动化。

第 1 步: 决定您想销售的商品

选择要在全球销售的商品时,应首先查看计划销售的每个国家/地区的税费和法规。您还应查看亚马逊对每个国家/地区的商品合规性、安全性和商品信息的要求。

接下来,了解每个国家/地区的亚马逊商品类别。您可以查看相应亚马逊店铺的畅销商品列表,以确定可能受欢迎的类别。例如,如果您考虑在日本开店,请尝试在 Amazon.co.jp 上搜索畅销商品。您还可以利用商城商品指南商机探测器等亚马逊工具。

如果商品属于在亚马逊 Brand Registry 中注册的品牌,您在亚马逊店铺发布和销售该商品的能力可能取决于您与该品牌的关系。
亚马逊商品合规
您应根据计划销售商品的国家/地区,逐一查看亚马逊有关合规、安全和商品信息的要求。
商品分类
亚马逊商品分类可能因国家/地区而异。您应查看计划销售的每个国家/地区的分类:
请注意,虽然有些类别向所有卖家开放,但有些类别要求卖家加入专业销售计划,有些类别需要经过亚马逊批准,还有部分类别不能由第三方卖家销售。
发光的灯泡

专业小贴士

上架广泛的商品品类

在亚马逊国际店铺中发布多种商品可以帮助您了解该国家/地区买家的参与度。尝试销售目录中的大量商品,而不是先销售个人店铺中销售最多的少量商品。如果商品销量不佳,可以将其删除。您也可以先自行配送买家订单,这样就不必将库存运送到其他国家/地区。
品牌商品
如果您是亚马逊新卖家并拥有符合条件的品牌,我们建议您在亚马逊 Brand Registry 注册您的品牌,然后再在亚马逊店铺销售您的商品。Brand Registry 免费为卖家提供一系列额外的商业优势和保护工具,包括 A+ 内容品牌分析管理您的试验

您只需满足两个基本要求即可注册:

品牌名称或徽标: 您的商品或包装上应永久添加品牌名称或包含品牌名称的徽标。
注册商标: 您的品牌名称或徽标必须拥有已注册或正在申请的商标,该商标必须由亚马逊店铺所在国家/地区指定政府商标局颁发。

一个国家/地区的品牌获得 Brand Registry 批准后,您将拥有一个可用于全球所有亚马逊店铺的全球账户。

如果商品属于在亚马逊 Brand Registry 注册的品牌,则只能由品牌授权的品牌代表或转销商根据标准发布流程(需要登录)将其添加到亚马逊目录中。将与注册品牌相关的商品添加到亚马逊目录后,其他卖家可以提供相应的报价。他们可能需要先获得品牌许可才能这样做。
语言注意事项
商品清单应以当地语言显示。您可以使用创建国际清单工具,简化商品详情页面的翻译:
您还应以当地语言提供客户支持:

第 2 步: 创建卖家帐户

选择销售计划后,您将在亚马逊商注册并创建卖家平台账户。您可以使用与您的亚马逊买家账户关联的电子邮件地址创建账户,也可以使用单独的企业电子邮件地址创建账户。

已经在亚马逊上销售?

即使您已经在亚马逊店铺销售商品,也需要在所需的目标店铺中创建一个新的销售合作伙伴账户。例如,如果您在法国或美国销售商品并想拓展日本店铺,则需要为 Amazon.co.jp 创建一个新的亚马逊销售合作伙伴账户。您可以使用与您的亚马逊买家账户关联的电子邮件地址创建账户,也可以使用单独的企业电子邮件地址。

亚马逊新用户?

如果您是亚马逊新用户,想在我们的一家店铺开始销售商品,您可以直接为该店铺创建销售账户。
收款
您可以使用亚马逊全球收款,将您在其他国家/地区的销售收入存入您所在国家/地区的银行账户。

您也可以将其他国家/地区的销售收入存入当地银行账户。例如,您可以将亚马逊上的销售收入存入德国银行。在其他国家/地区开设银行账户之前,我们建议您咨询您的法律、税务和银行顾问,因为您可能需要在该国家/地区创建合法的商业实体。
账户绩效
如果您在多家亚马逊店铺销售商品,则就卖家绩效统计数据而言,您的销售账户之间没有任何关联。每个卖家账户的指标均为单独衡量。

第 3 步: 列出您的商品

您准备好在亚马逊国际店铺发布商品了吗?

如果您已经在我们的一家店铺销售商品,则可以使用创建国际清单工具,在世界各地的亚马逊店铺中发布商品。

如果您的商品少于 20 个,您也可以手动上架商品,或使用库存文件批量发布。
如果您是首次在亚马逊上发布商品,则可以将报价与现有商品详情页面进行匹配,或者为您的首选亚马逊店铺创建新页面。然后,您可以使用创建国际清单工具,在其他亚马逊店铺交叉发布商品。
价格注意事项
如果您已经在我们的一家店铺销售商品,并使用创建国际清单工具在其他亚马逊国际店铺发布商品,则您的商品价格将根据您的美国价格和定价规则在各店铺之间同步。创建国际清单工具还会定期调整价格,以反映其他国家/地区的货币兑换波动。了解详情

您还可以使用我们的标准发布流程,在每家亚马逊店铺中创建单独清单并设置不同价格。如果您不同步各店铺的价格,为每个国家/地区设置价格时应注意以下几点:
• 如果您直接处理国际订单,则需要考虑运费和退货费用
• 如果您直接处理国际订单,则需要考虑客户服务费用,包括语言支持费用(如有必要)
• 如果您要向其他国家的亚马逊物流 (FBA) 运送库存,则需要考虑运费
• 以当地货币付款的兑换成本
• 税费和关税
商品评论
如果您已经在我们的一家店铺销售商品,您的商品评论将发送到其他全球店铺,但仅限于初始阶段。在产品开始获得当地评论之前,会一直显示这些导入的评论。

第 4 步 运输库存并配送买家订单

您可以通过两种基本方式向国际买家配送他们的商品。

卖家自配送


使用我们称之为卖家自配送的一系列解决方案,直接向买家配送订单。我们的授权供应商网络可提供全球配送服务与折扣价格。

亚马逊物流 (FBA)

通过亚马逊物流 (FBA) 使用专业计划,以最适合您业务的方式触达全球买家。每个计划均由亚马逊物流负责取货、包装、配送、退货和客户服务。
全球亚马逊物流 (FBA)

当您将业务拓展到国外的亚马逊店铺时,您需要了解自己在进出口流程中应承担的义务。了解有关进口和出口库存的更多信息

亚马逊全球物流是一项门到门海运计划,将中国的货物直接运输至美国、英国和欧盟的亚马逊配送网络。了解有关亚马逊全球物流 (AGL) 的更多信息

亚马逊入仓分销网络 (AWD) 是一种低成本的批量仓储解决方案,您的库存将被运送至亚马逊店铺和其他分销渠道。了解有关亚马逊入仓分销网络 (AWD) 的更多信息



使用亚马逊物流 (FBA) 进行远程配送

通过您在美国的店铺,联系在 Amazon.caAmazon.com.mxAmazon.com.br 上购物的加拿大、墨西哥和巴西买家。买家将能购买您储存在美国运营中心的符合出口条件的商品。付款时,他们将看到包括进口关税、税费和其他费用的估算值。由我们负责配送,您无需支付额外费用。

了解有关亚马逊远程配送的更多信息
卖家自配送注意事项
要在国际范围内配送买家订单,首先要选择承运人,例如 UPSFedExUSPS。作为正式出口商,您应当明确告知配送时间和运费,以及适用的关税和税费。

国际运费可能远高于国内运费,并且会因多种因素而异,包括:
• 包裹尺寸和重量
• 交付时间
• 订单发货地和来源地
• 关税和税费
全球亚马逊物流 (FBA) 注意事项
将库存出口到其他国家/地区的亚马逊运营中心时,您可能需要自行承担与进出口流程相关的部分或全部义务。您也可以聘请物流服务供应商,例如报关行或货运代理,他们拥有更充分的专业知识和时间来确保及时安全地运输您的库存。您需要直接与所有物流供应商联系。

向其他国家/地区的亚马逊运营中心发送库存时,您或您的供应商必须作为正式出口商,并且必须遵守两个国家/地区的所有法律和法规。在目的地国家,您可能还需要缴纳关税、进口税和其他费用。亚马逊不会承担与亚马逊物流库存相关的任何关税和税费。如果运达亚马逊运营中心的货件需要缴纳关税,我们会将其退还给发件人。

了解有关进口和出口库存的更多信息

第 5 步 管理业务

使用卖家平台工具管理并自动化您的全球运营。我们提供各种工具和计划来帮助您经营业务、触达新买家和增加销售额,包括:
发光的灯泡
商机探测器
找到有关新商品或新优惠的想法。商机探测器可生成有关亚马逊买家搜索和购买行为的信息。
自动定价
自动定价
创建和应用动态定价规则,让商品更有可能成为亚马逊店铺推荐商品。
全球收款
亚马逊全球收款
如果您在多个国家/地区的亚马逊店铺销售商品,可使用亚马逊全球收款,自动管理全球收款事务。
优惠券
优惠券和优惠
创建显示于亚马逊优惠券页面、搜索结果和商品详情页面上的优惠券。
赞助品牌
赞助商品
创建显示于亚马逊店铺的按点击付费广告 (CPC)。
Amazon Business
Amazon Business
企业买家倾向于大量购买更多商品。退货率通常也更低。使用一套 B2B 功能来吸引更多企业买家。
激励措施
为新卖家提供的激励
查看支持您在亚马逊店铺开展销售的 50,000 美元激励措施。

您知道吗?

卖家大学可以帮助您在其他国家/地区销售商品

卖家大学提供有关创建亚马逊卖家账户、发布商品和定价,以及配送买家订单的详细说明。您还可以学习如何管理销售、打造品牌以及在亚马逊上做广告。

卖家成功案例

准备全球业务扩展

是的,您可以做到,我们随时为您提供帮助。

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