通过亚马逊全球开店团队进行国际销售 | 亚马逊英国

决定在另一个国家/地区的商城销售的地点和商品的过程可能与您的主商城网站使用的流程类似。但是，在海外开店还需要考虑一些其他的问题。

评估国际商城入驻策略的方法之一是使用“4P”营销组合： 商品 (Product)、价格 (Price)、渠道 (Placement) 和促销 (Promotion)。让我们来看看在亚马逊全球销售的每件商品。

在您选择要开店的亚马逊商城时，您需要了解您的商品是否适合该国家/地区。首先，最重要的是确保遵守每个国家/地区的各项法律。此外，各个国家/地区的商品标准可能会有所不同。例如，使用双插头充电器的 110–220 V 移动设备就可能不适用于欧洲商城，但可能适合日本商城。同理，在英国热销的羽绒垫，到了美国就可能因为两国不同的床垫尺寸标准而销路欠佳。

当您首次加入亚马逊全球开店服务时，自然而然会想到国内商城最畅销的商品。从以前的销售经验和销量报告数据看来，销量最好的商品是什么？ 另外，思考这些商品畅销的原因也很重要。进入新的商城后这些原因还能起作用吗？是否有其他根本因素驱动新商城的买家需求，比如文化、气候和人口特征（包括平均年龄和收入）？ 还可以思考如何从商城之间的差异受益。例如，您是否在某个商城拥有季节性的库存商品，且过了热销季就不知道该如何处理？ 在这种情况下，您可以将商品销往其他市场，寻找新客源以延长商品热销时间。

增加商品数量，不要盯住一两件商品深挖。 为什么？ 总体而言，选择越宽泛意味着您的商品被买家搜到的几率越高。这种宽泛的选择有助于您快速判断能够在特定商城热销的商品。

即使您还没有准备好投入大量库存到其他亚马逊商城，也可以在维持可选商品数量的同时慢慢发展您的业务。当您的销量大幅度上升时，您可以调整价格或删除商品以避免缺货风险，这与您在国内亚马逊商城的做法一样。如果您的业务量较小，可以从自行配送起步，不用急着发库存到其他国家/地区。请注意，在其他商城销售商品并不意味着您无法控制您的选品。

当您选择要在亚马逊商城销售的商品时，还有一个关键的参考信息，即对商城本身的调查。您在经营自己的亚马逊主商城时可能已开展过此类商城调查，因此您应该对此非常熟悉。为了实施调查，熟练掌握当地语言就显得极为重要。如果你想用一种你不熟悉的语言搜索市场，你可以从免费的在线翻译工具中获得基本的语言口译，但要注意不要过分依赖这些工具。

在目标商城中，查看您的商品类别的 “畅销商品”、“新增内容” 和 “特色品牌” 选项。阅读客户评论，了解竞争对手的优势和劣势。

在商品调查期间，将调查的范围扩展至亚马逊以外的电子商务平台会使您受益良多。使用搜索引擎按国家查找相关的电子商务网站。当您准备在他们所在的地区销售产品时，每个国家的贸易出版物和在线商人社区也可以成为宝贵的信息来源。

请记住，特定亚马逊商城的潜在买家可能来自不同的国家/地区。各个商城的部分买家可能居住在邻近的国家/地区，他们更喜欢使用特定语言购物，寻找仅在特定商城中销售的商品，或者或以其他方式选择在国外购买。例如，Amazon.com 的客户可能是墨西哥居民。

如您所见，大多数可变成本会根据您是自己配送产品还是使用亚马逊物流而变化。

除了在亚马逊拓展国际业务外，您可能还需要考虑将国际业务扩展到亚马逊以外。以下是亚马逊提供的有助于您制定全球业务策略的其他服务：

多渠道配送 多渠道配送 如果您已经使用亚马逊物流配送亚马逊买家的订单，则可以使用相同的仓储管理其他渠道产生的线上订单。使用亚马逊物流中提供的多渠道配送功能，可以为您自己的网站、其他第三方平台、甚至目录或门店销售等亚马逊以外的销售渠道配送订单。

商品广告： 商品广告 亚马逊商品广告是一项广告服务，旨在让亚马逊买家无缝访问外部网站的商品。作为广告客户，您只需上传自己的商品目录，然后设置您的每次点击成本和预算即可。随后，当买家在 Amazon.com 上浏览您的商品或相关商品时，就有机会看到您的广告。想要购买您的产品的客户可以点击您的网站并直接从您那里订购。

与您的主要亚马逊商城一样，亚马逊提供的工具允许您为商品做广告和提供促销。不同的亚马逊商城提供的工具也不同，其中可能包含“免运费”、“满减折扣”、“买一赠一”(BOGO) 和“外部优惠”。

提高商品曝光度的另一种方法是提供由亚马逊赞助的商品，这是一项按点击付费的广告服务，可帮助您通过关键词定向广告推广您在 Amazon.com 上销售的商品。