销售

如何在亚马逊上销售

无论您是拥有成熟的电子商务业务,对新产品有好主意,还是仅仅是热衷于销售,都可以通过以下方式成为亚马逊卖家。
每月 39 欧元(不含增值税)+ 销售手续费
新品牌有可能获得超过 47,250 欧元的福利!
立即在亚马逊上推出新品牌,并受益于各种帮助您开启业务的激励措施,尤其是前 45,000 欧元品牌销售额可获得 10% 奖励,超出后第一年内还可获得 5% 奖励,直至销售额达到 900,000 欧元,奖励价值最高可达 47,250 欧元!*
* 针对新卖家的激励措施需遵守适用的条款和条件。请参阅卖家平台了解更多详情。

开始销售之前

选择销售计划

对于个人计划,您每售出一件商品都要支付 0.99 欧元。专业销售计划的每月费用为 39 欧元,无论您销售多少件商品。对于这两种计划,亚马逊还会按交易总额的百分比收取每笔销售的销售佣金,而具体百分比因商品类别而异。访问我们的定价页面,查看销售费用一览。
亚马逊应用程序,显示可通过亚马逊 Prime 配送的水壶商品清单

考虑您的销售策略

经销商寻找已经存在的热门商品,然后在亚马逊店铺中销售。

品牌所有者制造自己的商品,或者采购商品以自有品牌销售,从而为买家提供独特的选择。

很多卖家都是两者兼而有之。选择符合您目标的方法。

新卖家指南

时间很重要——对于亚马逊卖家而言,前 90 天尤为重要。这就是我们创建新卖家指南的原因,这是一套基于数据科学的服务,涉及品牌、物流、定价和促销,旨在推动新卖家的业务增长。

卖家采用新卖家指南中建议的服务,可获益于超过 47,250 欧元的新卖家激励措施。
了解最成功的销售合作伙伴的证明信

了解您的受众

成为亚马逊的卖家合作伙伴可以让您的企业从一开始就面向企业买家 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加商品时,这两个群体将自动都可以看到这些商品,这样您就可以最大限度地发挥单个卖家账户的潜力。

B2C 买家

  • 全球有数亿活跃买家账户
  • 向 200 多个国家和地区交付了数百万商品
  • 全球有 2 亿 Prime 会员
  • 超过 50% 的商品订单由我们的合作伙伴卖家销售

B2B 买家

  • 数以百万计的注册企业客户,从小型到大型企业(富时 100 指数企业中有 50% 以上都是英国的商业客户)。
  • 平均而言,B2B 客户的购买金额比 B2C 客户更大。
  • 平均而言,B2B 客户退回订购/购买商品的频率更低。
  • 使用 B2B 工具充分利用企业客户的增长潜力。
  • 使用热门选择推荐,发现 B2B 客户的需求。
  • 超过 50% 的商品订单都是由我们的第三方销售合作伙伴销售的

创建亚马逊卖家帐户

使用您的客户账户开始销售,或使用您的企业电子邮件创建新的亚马逊卖家账户。在注册之前,请确保您具备以下条件:
  • 企业邮箱或亚马逊客户账户
  • 可以借记的信用卡(也接受国际卡)
  • 有效的护照或国民身份证(身份验证可保护卖家和买家)
  • 商业登记信息(如果可能,请附上增值税号)
  • 电话号码
  • 供亚马逊向您支付销售收入的银行账户
亚马逊卖家平台界面的主屏幕

亚马逊行话:

卖家平台

卖家平台是卖家登录以查看其亚马逊销售活动的网站。管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴支持以及添加新商品。
身穿黑色西装外套的女士在亚马逊卖家移动应用程序上看自己的账户

切换到手机

使用亚马逊卖家应用程序跟踪销售、配送订单、查找待售商品、回答买家问题、拍摄和编辑专业的商品照片以及通过手机创建商品清单。
可供在手机上下载亚马逊卖家应用程序的二维码
点击这里从 Apple App Store 下载亚马逊卖家应用程序
点击这里从 Google Play 下载亚马逊卖家应用程序

了解您的增值税要求

根据业务性质,您需按照规定在欧洲国家/地区注册增值税税号。这取决于多个因素,包括公司所在地、配送模式以及年销售额等。了解各种增值税要求以及遵守这些要求的必要性有助于在亚马逊上获得最佳的销售体验。
笔记本电脑卖家 - 在法国亚马逊上销售

添加您的商品

您可以在亚马逊上销售哪些商品? 可以销售的商品取决于商品的种类、分类和品牌。

有些分类对所有卖家开放,有些分类需要专业卖家帐户,有些分类需批准后方可销售,还有些分类包括卖家合作伙伴无法销售的商品。

要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品,您必须是品牌的合法所有者或授权经销商。要详细了解亚马逊的卖家知识产权政策,请访问卖家平台。
下表概述了亚马逊的商品类别,但要详细了解相关限制授权申请程序,请访问卖家平台帮助。如果您使用亚马逊物流配送订单,请务必查看有关亚马逊物流商品限制的具体清单。

对于二手和翻新商品,可能会受到额外限制。有关更多信息,请参阅认证翻新要求

商品分类

商品分类

商品示例

授权条件

不需要授权的类别
汽车
零件、工具和设备、配件。
可能需要遵守具体的注意事项/要求。
要求(需要登录)
新商品、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
母婴用品(不包括服装
婴儿车、汽车座椅、高脚椅、玩具、家具、床上用品、食物、尿布、婴儿手机、安全设备、婴儿卫生用品。假日促销可能需要授权。
仅新商品
BMVD
音乐、图书、视频/DVD/蓝光。可能需要遵守某些具体的注意事项/要求。
新商品、翻新商品、二手商品、收藏品
计算机
台式机、笔记本电脑、上网本、平板电脑、打印机、电脑配件。
新商品、翻新商品、二手商品
视频游戏和游戏机
视频游戏和游戏机
新商品、翻新商品、二手商品
消费类电子产品
电视、音频(包括汽车音响设备)、GPS、电话、相机、电子配件。特定商品可能需要获得批准。
要求(需要登录)
新商品、经认证的翻新商品、二手商品
DIY 和工具
手工工具、五金件、工作服、现场和安全设备、消防和安全警报、电动工具、电动工具配件、电气工具、油漆和涂料、园艺和景观工具、建筑材料、管道和浴室、零件。
新商品、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
花园和户外
种子和植物、鸟类和野生动物、害虫防治、植物护理、装饰和照明、工具和配件、休闲和健身、花园家具、结构和池塘、户外生活。
新商品、经认证的翻新商品、二手商品
厨房和家居
电器: 小家电、家电、零件。
家居生活: 家居用品、家具、家居装饰、厨房和餐厅、照明、艺术和工艺品
新商品、经认证的翻新商品、二手商品
大型家用电器
炊具和烤箱、洗碗机、冰箱和冰柜、洗衣机和烘干机、零件
新商品、经认证的翻新商品、二手商品
灯具
灯和支架、灯泡、照明配件、手电筒
新商品、经认证的翻新商品、二手商品。
仅限新灯泡。
乐器
DJ 设备和乐器。
新商品、经认证的翻新商品、二手商品
办公用品
打印机油墨、办公用品、办公家具
新商品、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
宠物物品
食物、栖息地、服装、训练、美容、健康、玩具、绳套、水族馆、玻璃容器
仅新商品
鞋靴和配饰
鞋子、靴子、凉鞋、拖鞋、鞋类配件、手提包、钱包。特定商品可能需要获得批准。仅提供给专业卖家。要求(需要登录)
仅新商品
电脑软件和游戏
计算机软件、视频游戏和电脑。特定商品可能需要获得批准²
新商品、翻新商品、二手商品、收藏品
体育用品
运动器材、自行车、帐篷、球迷商店
仅新商品
游戏和玩具
玩具和拼图、户外游戏和运动、艺术游戏、创意爱好、车辆、玩偶、毛绒玩具、建筑游戏、教育和科学游戏、幼儿玩具、小雕像、装扮。圣诞节促销可能需要授权。¹
新商品、翻新商品、二手商品、收藏品
需要授权的类别
杂货
饮料、婴儿食品、饼干和零食、糖果、麦片、即食食品和糕点、调味料和调味品、蜜饯、意大利面和大米、涂抹酱、酱汁、新鲜和冷冻食品、货篮、家庭护理和清洁。仅适用于专业卖家的分类。要求(需要登录)
仅新商品
珠宝
耳环、项链、戒指、手链(另请参见“钟表”)。仅适用于专业卖家。
要求(需要登录)
仅新商品
钟表
所有钟表。仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
仅新商品
服装
外套、运动服、内衣、腰带、钱包。
要求(需要登录)
仅新商品
啤酒、葡萄酒和烈性酒
烈性酒、利口酒、葡萄酒、啤酒、苹果酒。
(与杂货分开批准)。
要求(需要登录)
仅新商品
美妆
香水、护肤、彩妆、美发、沐浴和淋浴。另请参见“个护健康”。
要求(需要登录)
仅新商品
个护健康
急救用品、食物。另请参见“美妆”。
要求(需要登录)
仅新商品
个人护理用品
发型设计用具、口腔护理器具、皮肤护理设备、剃须和脱毛设备、修脚设备、医疗用具和设备、按摩设备、晒黑器具、体重秤、光疗灯、独立生活和移动
要求(需要登录)
仅新商品

商品清单详情

要开始在亚马逊上销售商品,请在卖家平台(或通过 API)创建商品清单。商品清单包括:
  • 商品编码,例如 GTIN、UPC、ISBN 或 EAN,用于表示您销售的确切商品。直接从 GS1 获取 UPC 代码,或申请豁免
  • SKU,为追踪您自己的库存而创建的商品编码
  • 报价详情,例如价格、商品状况、供货数量和配送选项
  • 商品详情,例如名称、品牌、类别、描述和图片
  • 可帮助买家找到您的商品的关键字和搜索词
如果其他卖家已经提供相同的商品,则您的报价将与现有报价合并(这意味着某些细节,例如商品编码,将已经提供)。如果您是第一个提供商品的卖家,请创建新的商品清单。

亚马逊行话:

ASIN

在亚马逊上出售的每件商品都会自动生成一个不同于 GTIN 或 SKU 的 ASIN(亚马逊标准识别码)。多个卖家可以提供相同的 ASIN。

商品详情页面

显示描述位置的亚马逊卖家平台商品详情页面
您的报价详情将显示在“商品详情页面”中。如果您曾在 Amazon.com 上购物,那么您就已经看到过该页面。买家可以在商品详情页面找到有关特定商品的所有相关信息。

如果多个卖家销售同一商品,则亚马逊会将这些不同商品的数据合并到单个详情页面上。销售同一商品的卖家可以提供详情页面信息,也可以在显示信息不正确时请求审核详情页面。

如果您销售自有品牌的商品,可以考虑进行亚马逊品牌注册,这是一项免费服务,可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品详情页面。
1.
标题
最多 200 个字符,每个单词的首字母必须大写
2.
图片
500 x 500 或 1,000 x 1,000 像素以提高图片质量
3.
变体
例如,不同的气味、尺寸或颜色
4.
关键点
简短的描述性句子,重点介绍主要特点和优点
5.
精选商品清单(“Buy Box”)
详情页面上的精选商品清单。买家可以“立即购买”或将商品放入购物车
6.
其他报价
同一产品由多个卖家出售,提供不同的价格、不同的配送选项等。
7.
描述
关键字增加了买家找到您的广告的可能性

亚马逊行话:

精选商品清单(“Buy Box”)

如果多个卖家提供某种商品,他们可以竞争精选商品清单(“Buy Box”),这是商品详情页面上最引人注目的商品清单。卖家必须符合基于绩效的要求才有资格获得精选商品清单。

吸引买家

一旦您的商品在亚马逊店铺上线,您可以使用多种策略来吸引买家。亚马逊飞轮描述了我们推动增长的方法。

您可以通过以下几种方法运用“亚马逊飞轮”的原则来发展业务。
用于吸引买家的飞轮
提供快速配送
客户体验

提供快速配送

买家经常购买带有亚马逊 Prime 徽章的商品。要获得此信息,请使用亚马逊物流从我们的某个运营中心配送商品。

在欧洲各地销售和运输

只需一个账户即可吸引买家,然后通过我们的五个欧洲商城(Amazon.fr、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es)管理您在欧洲各地的商品清单和库存。要了解英国脱欧带来的变化,请访问我们的“让您的亚马逊业务为英国脱欧做好准备”帮助页面(需要登录)
在线销售 - 在法国亚马逊上销售
该图表显示了亚马逊卖家平台的自动重新定价和批量定价工具
流量

推广您的商品

通过在搜索结果和商品页面上投放广告,提高商品和品牌的知名度。促销或优惠券是推广您的商品的另一种方式。
定价

设置具有竞争力的价格

许多客户都寻求最优惠的购买价格。卖家平台工具,例如针对 Amazon Business 买家的自动重新定价和批量定价,可以帮助您保持竞争力。
该图表显示了亚马逊卖家平台的自动重新定价和批量定价工具

首次销售商品后

在亚马逊上销售商品后,您就可以开始发展您的业务。我们已经准备好工具来帮助您让业务提升一个层次甚至更多层次。

获得买家评价

客户对商品的评价对买家和卖家都有益。确保知道正确和错误的方法,以获得更多客户对商品的反馈并避免违反政策。
买家对亚马逊商品给出 4.5 星的评价
卖家阅读评论

卖家阅读评论

亚马逊的优势是,您可以获得有关买家对商品的看法的实时反馈以及您作为卖家的表现。
Ramin GolzariHighlander Outdoor 总经理

拓展您的业务

在亚马逊店铺销售可以让您在笔记本电脑上建立全球业务。广告、促销和国际销售只是发展业务的几种方式。
拓展您的业务
显示亚马逊卖家帐户运营状况的图表

不断取得成功

我们为亚马逊卖家设定的标准很高,因为我们希望为买家提供顺畅、可靠和愉快的购物体验。

常见问题

获取有关使用亚马逊开展电子商务的常见问题解答。
您可以在线销售哪种类型的产品?
根据您的利基、目标受众和业务目标,您几乎可以在网上销售任何产品。

许多商品类别,例如计算机、电子产品、汽车配件、厨具、家具和装饰、家居照明和灯具、乐器或办公用品,无需验证即可在亚马逊上销售。

其他商品类别,例如钟表、美容产品、服装或健康和个人护理产品,需要获得亚马逊团队的批准才能上架。
为什么要通过亚马逊在线销售商品?
在亚马逊上销售可以帮助您的企业吸引更多受众和更多潜在客户。此外,亚马逊销售合作伙伴可以访问各种资源,这些资源有助于提高知名度和销售额。

亚马逊为销售合作伙伴提供教育资源库的访问权限,以帮助他们了解各种主题并扩展知识面。包括亚马逊 Launchpad 和 Handmade 在内的多个计划旨在帮助卖家发展更专业的业务。

您可以用较低的初始投资、安全的付款方式开始在线业务,从网站的信誉中受益,通过成为亚马逊卖家享受更多优势。
我需要成为自雇人士才能在亚马逊上销售商品吗?
无论您的职业地位如何,都可以在亚马逊上销售商品。亚马逊提供两种销售计划,一种针对个人卖家,另一种针对企业卖家。一旦您选定更适合自己的计划,即可开始在网站上销售。

请记住,如果您的营业额超过某个上限,则可能需要注册为独立企业并缴纳相应税款。
在线销售时应避免哪些错误?
成功进行在线销售需要避免常见的错误,例如产品信息缺失、客户服务不佳以及目标受众不明确。

重要的是您需要充分了解自己的业务能力,解决可能影响效率和声誉的物流和订单处理问题。简化这些流程的一种方法是使用亚马逊物流等服务。

制定可靠的业务战略需要考虑到这些因素,这是在线销售业务成功的关键。
您只有几件物品要卖吗?
每月 39 欧元(不含增值税)+ 销售手续费
亚马逊徽标: 法国
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