2024 年还值得投入直销吗

直销简介

您肯定已经听说过直销。随着在线业务的发展，我们越来越经常听到这个词。
直销的英语原文意为“直接配送”。
实际上，直销就是销售第三方供应商的产品。
将订单转给您选择的第三方供应商，供应商以您的名义将商品直接发送给客户。这使直销卖家无需购买产品即可进行销售，也无需负责物流、仓储或库存。
对于许多创业者来说，这是一个具有吸引力的解决方案，因为付出较低的初始资本和管理费用便可开启业务，销售广泛的产品。但由于对第三方供应商的依赖日益增加，直销成为一个竞争激烈、难以管理的领域。
互联网使不同国家的卖家和零售商更容易建立联系，从而使世界范围内的直销更加普及。
现在，我们将更深入地了解这种商业模式如何运作，以便您判断它是否适合自己。

什么是直销卖家，他需要做什么？

销售界的参与者可以分为三个主要类别：制造商、批发商和零售商。

制造商生产产品。他们将产品分批大量出售给批发商。他们的目标是每次出售尽可能多的货物。

批发商从不同的制造商那里购买多批产品，将其转售给零售商赚取利润。

零售商是指直接向客户销售单件或少量产品的商家。他们是分销链中的最后一环。
他们可以是个体经营，也可以是拥有多家商店的大公司。

因此，在经典的商业模式中，零售商从批发商那里购买一批商品，增加利润后将其分开转售给客户。

如今得益于互联网，任何人都有可能成为卖家。个人、手工艺人、企业家或各种规模的公司，都可以在线销售产品。在直销领域，卖家指的是向客户提供产品的人，但这些产品都由第三方制造并配送。
卖家选择要出售的商品，设定价格，并接收最后的款项。
他还必须了解自己所在国家/地区或销售地的法规，缴纳应缴税款。事实上，即使他不处理仓储、包装和配送事宜，他仍需对自己出售的商品负责。他的客户将他视为正式卖家。
他也被称为直销卖家。与传统卖家相比，直销卖家直接与一些愿意以他们的名义直接向客户发货的批发商、制造商或零售商合作。因此，他们不再需要担心产品的购买、配送和仓储事宜。
现在有越来越多的制造商、批发商和零售商接受直销。许多网站列出了清单，任何人都可以与他们联系。

可以和多个供应商合作直销吗？

将自己从商品采购和仓储的限制中解放出来，便有可能与更多的供应商合作。
当您想为客户提供多种商品时，这可以成为一个优势。
万一其中一位经销商出现问题，也能维持业务正常运转。
在某些情况下，您可以对比不同零售商的价格，做出筛选，以增加利润。
最后，在业务强劲增长的情况下，直销也会成为您的王牌。事实上，许多卖家因面临库存短缺而无法继续拓展业务。他们会失去许多对无法按时交货感到不满的客户。即使在需求旺盛的时期，拥有多个供应商也能保证稳定的供应。
不过，同时与多个业务伙伴打交道也并非易事。这需要很好地了解他们，并作出合理安排。
您必须与每个供应商保持定期联系，以确保商品交付顺利。
这种方式更推荐已有一定经验的直销卖家尝试。但新手只要对供货商进行深入研究，确保其可靠性，也可以考虑这一选项。

直销的挑战

直销的含义是将产品的仓储和配送外包给第三方。您选择的合作伙伴类型和业务协议将直接影响您可能遇到的挑战。

对产品和运输质量缺乏控制
通过直销，您可以销售由第三方负责仓储和配送的产品。这意味着您可能对执行过程的多个方面缺乏控制，例如库存管理、所用包装的质量、配送机制的可靠性、发送给客户前的产品检查等。
这可能会在销售过程中带来问题并导致客户不满。这也是直销在法国声誉不佳、颇受争议的主要原因。
激烈竞争
直销的首要优势也带来了首要挑战：由于准入门槛较低，其他企业很可能会通过销售相同的产品与您竞争，热门或潮流商品尤其如此。您需要找到脱颖而出的方法。
在选择价格和促销优惠方面自由度很低
大型零售商通常从制造商或批发商那里购买大量商品。这使他们能够协商所谓的“批发折扣”。然后，他们可以用降价或促销的形式将此折扣转给客户。作为直销商，由于您不购买产品，在成本方面没有很大的调整空间。
配送延迟
如前所述，直销卖家几乎无法管理配送延迟或出错问题，因为这部分由供应商负责。
当您与多个供应商合作时，情况会变得更加复杂。
事实上，您的电商店铺可能包含各种各样的产品，但这些产品由不同的供应商管理，每个供应商的所在地也并不相同。订购多件商品的客户可能收到多个包裹，每个包裹的配送时间也不同。

直销的替代方案有哪些？

综上所述，对您来说，直销的缺点可能大于优点。但您还可以探索其他替代方案，我们将在此详细介绍。

综上所述，对您来说，直销的缺点可能大于优点。但您还可以探索其他替代方案，我们将在此详细介绍。

第一种选择是自己批发产品，然后使用第三方物流服务来存储、打包您的商品并管理发货流程。与传统的直销模式相比，该解决方案需要更大的初始投资，但它可以让您商谈更优惠的价格并更好地控制所售产品的质量。您还可以自由地发起促销活动、提供组合优惠，甚至开启订阅服务。
当然，服务提供商的选择仍然非常重要。亚马逊提供一项名为 FBA 或亚马逊物流的服务，非常适合这种商业模式。您不妨选择一家因卓越送货服务而享誉全球的公司。

根据同样的原则，您也可以找到愿意生产个性化商品的制造商。他们能够提供特殊包装、在产品上添加您的徽标、更改特定的细节等。初始投资成本可能相对较高，但这种模式值得研究。通过创建一个独特的品牌，您可以与传统直销卖家区分开来。如果您将其与亚马逊 FBA 这样的物流解决方案相结合，便可以在竞争中抢占先机。

最后一个选择是加入联盟。这是一种与直销完全不同的商业模式，但如果您想避免与销售相关的所有不利因素，也可以考虑这种模式。
这是一种广告商业模式，在这种模式下，您可以推广商品，每当有买家通过您的推荐链接进行购买，您都会获得佣金。
您可以通过这种方式在电商世界迈出第一步，或将博客和社交网络的流量变现。由于您不存储、处理或运送产品，您只能收取广告费进行运营。

但您若想快速发展业务，最有效的解决方案是定制您的产品，并将仓储和配送管理委托给亚马逊这样可靠且信誉良好的公司。现在，我们将详细介绍该服务的运作方式。

什么是亚马逊物流服务 (FBA)

您可能打算使用亚马逊物流（或亚马逊 FBA）。通过“多渠道配送”选项，您可以同时在亚马逊和自己的网站上销售您的商品。即使您有一个成功的电商网站，有自己的客户群，在亚马逊上销售也具有显著的优势。亚马逊是世界上最负盛名的电商平台之一，拥有数亿活跃买家帐户和每月数百万独立访客。许多品牌通过在亚马逊销售，实现了显著增长。

如何开始。您需要在亚马逊开设卖家账户。亚马逊提供两种类型的计划：个人计划和专业计划。前者适用于每月销售商品少于 40 件的个人卖家。后者适用于计划每月销售商品超过 40 件的企业卖家。

您随后便可获取亚马逊物流服务，该服务负责准备、包装和配送订单。还管理退货和客户服务，让您享受 Prime 配送的优势：两日内免费送达。
这些是亚马逊独有的优势。大多数直销卖家会花费大量时间和精力来处理客户问题，例如发货错误或延迟、产品缺陷等。此外，还有一些供应商发货使用的包装质量不佳。这些缺点在直销领域很常见，而 FBA 使卖家能摆脱这些问题。

您也可以选择将产品存储在亚马逊仓库中。
这样无需拥有自己的仓储空间，也避免了对供应商的依赖。有些供应商不能及时了解库存情况并及时发现在售产品缺货。
您需要决定为哪些产品注册亚马逊物流。
一些产品可能不符合条件。
随后根据亚马逊指南包装您的商品，并将它们运送到离您最近的亚马逊运营中心。
我们的实用指南逐步说明了准备包裹时应遵循的流程。亚马逊将负责打包、仓储，并在您每次售出商品时完成配送。

亚马逊物流服务有两种费用：处理费和仓储费。

对每件售出的产品收取处理费。
而仓储费是按月收取。

处理费用取决于商品的大小、重量和类别。仓储费用取决于您的商品在运营中心占用的体积。

根据您销售的产品类型，亚马逊提供特定的解决方案。
您可以选择低价商品或者重型和大件商品亚马逊物流服务，适用于订阅产品的服务，或允许您在自己的电商网站上销售的多渠道销售服务。
这些都是根据产品的特殊性优化成本和开发市场的优势。传统的直销供应商通常不提供这种类型的服务。

最后，亚马逊还提供亚马逊物流欧洲整合服务，让您能在欧洲各地开展销售。要使用这项服务，只需表明您希望将库存放置在哪个国家即可。您的商品将从欧盟国家/地区的不同配送中心发货，从而更快捷、更便宜地运送到国外。
与传统直销相比，这是一个巨大优势。普通供应商通常从相同的地址发货。发往不同国家的运费和配送速度可能会有很大差异。开发国际市场变得更加复杂。也可能需要很长时间。
迄今为止，亚马逊物流欧洲整合服务涵盖法国、德国、英国、西班牙、意大利、波兰、捷克共和国、荷兰和瑞典。通过这项服务，可立即进入庞大的国际销售市场。

结论

正如我们在本文中看到的那样，直销如此流行的原因主要在于入门的便捷性。这种商业模式可能适合许多卖家，让一些人发展出可盈利的长期业务。但也必须记住直销的缺点。
出于这个原因，企业家转向了其他商业系统，直接向制造商购买商品，并借助第三方供应商来管理仓储和发货事项。在我们看来，像亚马逊这样以卓越送货服务闻名的国际知名公司似乎是此类模式的首选合作伙伴。
但是，要如何完成在线业务订单的处理流程，完全由您决定。一切都取决于您的初始投资以及想要发展的业务类型。

这些工具结合在一起，可以真正推动您的品牌在网站上的发展。