Vendre efficacement des pièces automobiles sur Amazon
Dans cet article, nous donnerons des conseils pour commencer à vendre des pièces automobiles sur Amazon et aborderons en détail comment maximiser votre potentiel. La vente de pièces automobiles n'est plus limitée aux garages et aux magasins physiques. Le monde des ventes automobiles en ligne est en plein essor et Amazon est la destination idéale pour les clients qui souhaitent accéder à une vaste sélection à des prix compétitifs et à une expédition plus rapide.
Pourquoi vendre des pièces automobiles en ligne ?
La vente via Amazon est une excellente méthode pour atteindre les clients du monde entier. L'âge moyen des voitures a augmenté de manière significative ces dernières années et aujourd'hui, de nombreux consommateurs choisissent de prolonger cette durée de vie en faisant appel à Amazon pour trouver les pièces de rechange nécessaires.
J'ai créé mon compte : quelles sont les bonnes pratiques à suivre ?
Que vous soyez déjà bien établi dans l'industrie automobile ou que vous soyez nouveau dans le commerce électronique, ou alors que vous soyez prêt à créer votre boutique numérique, vous devez tenir compte de certains facteurs lorsque vous vendez des pièces automobiles en ligne.
Choisissez les produits que vous souhaitez vendre
Même si vous connaissez déjà le type de produits que vous souhaitez vendre, certaines recherches peuvent révéler des opportunités qui méritent d'être explorées. En vendant sur Amazon, il est facile de vérifier quels sont les produits les plus populaires : cela vous permet d'anticiper les tendances et de réagir aux changements qui caractériseront le secteur automobile dans les années à venir.
Déterminez votre stratégie d'expédition
Les dimensions et le poids sont importants lorsque vous stockez et expédiez des pièces automobiles. Une chambre d’amis ou un garage peuvent suffire à couvrir vos besoins d’entreposage lorsque vous démarrez, mais au fur et à mesure de votre évolution, vous souhaiterez peut-être vous coordonner avec une solution telle que Fulfillment by Amazon pour le stockage, le service client et d'autres tâches.
Mettez en vente vos produits et fixez des prix compétitifs
Lorsque vous êtes prêt à mettre en vente des produits, pensez à inclure une variété de photos de haute qualité et à utiliser des points clés pour mettre en évidence les caractéristiques et les avantages des produits. Pour fixer un prix compétitif, effectuez des recherches sur la concurrence pour voir à quel prix se vendent des articles comparables.
Ajouter des informations de compatibilité (si nécessaire)
Si vos annonces ne sont compatibles qu'avec des véhicules spécifiques, assurez-vous d'avoir ajouté les informations pertinentes à travers notre outil de compatibilité interne. Lors de l'achat de pièces automobiles, les clients doivent savoir quels articles conviennent à leur véhicule : cela peut contribuer à augmenter le taux de conversion, les ventes et à réduire les retours liés à la compatibilité.
Pour procéder à un ajout en masse d’informations de compatibilité, vous pouvez utiliser la liste principale des véhicules (MVL). Le MVL est un référentiel de données sur les véhicules qui circulent dans une région spécifique. Cette liste est désormais disponible pour tous les partenaires de vente d'articles automobiles sur Amazon. L'utiliser pour votre catalogue aidera les clients à trouver vos produits. Le MVL vous fournit un KTYPE unique pour chaque véhicule.
Téléchargez le MVL pour toutes les régions couvertes ci-dessous
Pour procéder à un ajout en masse d’informations de compatibilité, vous pouvez utiliser la liste principale des véhicules (MVL). Le MVL est un référentiel de données sur les véhicules qui circulent dans une région spécifique. Cette liste est désormais disponible pour tous les partenaires de vente d'articles automobiles sur Amazon. L'utiliser pour votre catalogue aidera les clients à trouver vos produits. Le MVL vous fournit un KTYPE unique pour chaque véhicule.
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Conditions d'utilisation
Les données contenues dans la Master Vehicle List (MVL) ne peuvent être utilisées que dans le cadre du référencement de produits sur Amazon pour les pays suivants : Allemagne, Royaume-Uni, France, Italie, Espagne, Pays-Bas, Suède et Pologne. La liste MVL contiendra également des données de compatibilité pour les clients basés en Autriche, qui seront utilisées dans la boutique allemande d'Amazon.Le droit d'utiliser le MVL dépend de la fourniture du MVL par Amazon. Si Amazon cesse de fournir le MVL, votre droit d'utilisation prend automatiquement fin.
La MVL ne peut être utilisée qu'en relation avec des pièces neuves. L'utilisation des données contenues dans la liste MVL ("données") pour le commerce des pièces d'occasion n'est pas autorisée. Les pièces d'occasion sont les pièces qui ont déjà été montées sur un véhicule, à l'exclusion des pièces de rechange ou des pièces remises à neuf ou reconditionnées. Toute autre utilisation ou diffusion de ces données est strictement interdite. L'utilisation non autorisée des données donnera lieu à des demandes de dommages-intérêts de la part des détenteurs de droits et peut également entraîner des amendes ou d'autres sanctions. En accédant à la liste MVL et en l'utilisant pour placer une offre dans les magasins en ligne d'Amazon pour l'Allemagne, le Royaume-Uni, la France, l'Italie, l'Espagne, les Pays-Bas, la Suède et la Pologne, l'utilisateur doit respecter l'obligation d'évaluer la compatibilité des pièces détachées avec un modèle donné de véhicule qu'il a déposé. La MVL contiendra également des données de compatibilité pour les clients basés en Autriche, qui seront utilisées dans la boutique allemande d'Amazon.
Lors du téléchargement et de l'utilisation de la MVL, les conditions d'utilisation ci-dessus s'appliquent et sont acceptées par les utilisateurs.
Dernière mise à jour: 2/2025
La MVL ne peut être utilisée qu'en relation avec des pièces neuves. L'utilisation des données contenues dans la liste MVL ("données") pour le commerce des pièces d'occasion n'est pas autorisée. Les pièces d'occasion sont les pièces qui ont déjà été montées sur un véhicule, à l'exclusion des pièces de rechange ou des pièces remises à neuf ou reconditionnées. Toute autre utilisation ou diffusion de ces données est strictement interdite. L'utilisation non autorisée des données donnera lieu à des demandes de dommages-intérêts de la part des détenteurs de droits et peut également entraîner des amendes ou d'autres sanctions. En accédant à la liste MVL et en l'utilisant pour placer une offre dans les magasins en ligne d'Amazon pour l'Allemagne, le Royaume-Uni, la France, l'Italie, l'Espagne, les Pays-Bas, la Suède et la Pologne, l'utilisateur doit respecter l'obligation d'évaluer la compatibilité des pièces détachées avec un modèle donné de véhicule qu'il a déposé. La MVL contiendra également des données de compatibilité pour les clients basés en Autriche, qui seront utilisées dans la boutique allemande d'Amazon.
Lors du téléchargement et de l'utilisation de la MVL, les conditions d'utilisation ci-dessus s'appliquent et sont acceptées par les utilisateurs.
Dernière mise à jour: 2/2025
Magasin Amazon
Type de véhicule
Comment les clients peuvent-ils s'assurer de trouver les bonnes pièces pour leurs véhicules ?
Les clients peuvent trouver les produits adaptés à leur véhicule en utilisant Partfinder, notre outil interne qui permet aux clients d'enregistrer leur véhicule et de filtrer uniquement les résultats correspondant à la voiture ou à la moto en question. Cet outil utilise les données de nos partenaires commerciaux, qui partagent avec Amazon les informations de compatibilité des pièces que les clients peuvent trouver sur notre site Web.
Questions fréquemment posées
Quelles pièces automobiles puis-je vendre sur Amazon ?
Toutes les annonces et produits doivent être conformes à toutes les lois et règlements applicables, et Amazon se réserve le droit de supprimer toute annonce considérée comme inappropriée à la vente pour quelque raison que ce soit.
Voici quelques exemples d'annonces interdites : airbags, pièces de rechange contrefaites, pièces d'appareils automobiles manquant des certifications ECE nécessaires (par exemple, les lampes LED pour voiture), gonfleurs d'airbags et composants d'airbags pour véhicules, ceintures de sécurité et composants de ceintures de sécurité pour véhicules, systèmes de tissus, lumières clignotantes bleues pour voitures simulant la fonction de celles utilisées par les services d'urgence, plaques d'immatriculation avec l'emblème officiel de la République italienne, présentées comme homologuées ou non destinées à des fins décoratives uniquement.
Voici quelques exemples d'annonces interdites : airbags, pièces de rechange contrefaites, pièces d'appareils automobiles manquant des certifications ECE nécessaires (par exemple, les lampes LED pour voiture), gonfleurs d'airbags et composants d'airbags pour véhicules, ceintures de sécurité et composants de ceintures de sécurité pour véhicules, systèmes de tissus, lumières clignotantes bleues pour voitures simulant la fonction de celles utilisées par les services d'urgence, plaques d'immatriculation avec l'emblème officiel de la République italienne, présentées comme homologuées ou non destinées à des fins décoratives uniquement.
Est-il possible d'obtenir du support de la part d'un membre de l'équipe Automobile ?
Après avoir commencer à vendre sur Amazon, vous pouvez contacter notre équipe de support. Si votre compte répond à certains critères, vous pourrez également bénéficier d'un service payant avec un gestionnaire de compte dédié au sein de l'équipe Automobile d'Amazon.
Je souhaiterais commencer à vendre à d'autres entreprises (B2B). Que dois-je faire ?
Pour commencer à vendre aux entreprises (B2B) sur Amazon, créez un compte commercial professionnel ou connectez-vous à Seller Central si vous en avez déjà un. Ensuite, accédez à B2B > B2B Central depuis le menu principal. Pour avoir du succès avec les clients commerciaux, suivez ces trois étapes clés :
1. Activez les services de calcul de la TVA, notre solution de facturation automatique gratuite, dans vos paramètres fiscaux. Les acheteurs professionnels demandent les factures.
2. Consultez les conseils de sélection pour voir les produits les plus demandés par les clients professionnels.
3. Configurez des remises sur les prix professionnels et sur la quantité pour encourager les entreprises à acheter vos produits en gros.
Explorez d'autres outils sur B2B Central pour maximiser vos opportunités de vente B2B.
1. Activez les services de calcul de la TVA, notre solution de facturation automatique gratuite, dans vos paramètres fiscaux. Les acheteurs professionnels demandent les factures.
2. Consultez les conseils de sélection pour voir les produits les plus demandés par les clients professionnels.
3. Configurez des remises sur les prix professionnels et sur la quantité pour encourager les entreprises à acheter vos produits en gros.
Explorez d'autres outils sur B2B Central pour maximiser vos opportunités de vente B2B.
Quel type de pièces automobiles est vendu le mieux sur Amazon ?
Pour déterminer les meilleures pièces auto à vendre sur Amazon, concentrez-vous sur des produits à forte demande, largement compatibles et nécessitant un remplacement fréquent. Certaines catégories populaires incluent les filtres à air et à huile, les plaquettes de frein, les ampoules, les huiles moteur et les liquides pour essuie-glaces, ainsi que les pneus, les batteries et les lampes LED. Les accessoires tels que les couvertures de roues, les tapis de sol et les kits de nettoyage performent également bien.
Pour maximiser les ventes, assurez-vous de fournir des détails clairs de compatibilité, des images de haute qualité et des prix compétitifs pour augmenter la confiance des clients et les taux de conversion.
Pour maximiser les ventes, assurez-vous de fournir des détails clairs de compatibilité, des images de haute qualité et des prix compétitifs pour augmenter la confiance des clients et les taux de conversion.
Quels sont les frais associés à la vente de pièces automobiles ?
Les tarifs pour vendre des pièces détachées automobiles sur Amazon sont les mêmes que pour les autres catégories. Les vendeurs peuvent choisir entre deux plans de vente : Individuel et Professionnel. Pour plus de détails sur les tarifs de chaque plan, vous pouvez visiter notre page dédiée.
Qu'est-ce que la Master Vehicle List (MVL) et comment aide-t-elle à vendre des pièces automobiles sur Amazon ?
La Master Vehicle List (MVL) est une base de données des véhicules en circulation dans la région, disponible pour tous les Partenaires Commerciaux de pièces détachées automobiles sur Amazon.
La MVL fournit aux vendeurs un KTYPE unique pour chaque véhicule, ce qui améliore la précision des annonces, réduit les retours dus à des problèmes de compatibilité et optimise l'expérience client. De plus, elle aide les vendeurs à respecter les directives d'Amazon en garantissant que les informations de compatibilité soient correctement incluses, ce qui augmente les ventes et la visibilité sur la plateforme.
Il est important de noter que la MVL ne peut être utilisée que pour les pièces neuves.
La MVL fournit aux vendeurs un KTYPE unique pour chaque véhicule, ce qui améliore la précision des annonces, réduit les retours dus à des problèmes de compatibilité et optimise l'expérience client. De plus, elle aide les vendeurs à respecter les directives d'Amazon en garantissant que les informations de compatibilité soient correctement incluses, ce qui augmente les ventes et la visibilité sur la plateforme.
Il est important de noter que la MVL ne peut être utilisée que pour les pièces neuves.
Pourquoi est-il crucial d'inclure la compatibilité des véhicules lors de la vente de pièces automobiles sur Amazon ?
Lors de la vente de pièces détachées automobiles, la compatibilité entre le modèle du véhicule et la pièce est essentielle. Sans cette information, il existe un risque élevé d'erreurs et de retours.
Pour résoudre ce problème, Amazon a créé une base de données des véhicules, facilitant la recherche des pièces appropriées pour chaque automobile, tant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Cette ressource aide à minimiser les problèmes de compatibilité et garantit un processus d'achat et de vente plus fluide sur le site web.
Si vous avez besoin d'assistance pour créer vos annonces, vous pouvez contacter notre équipe en envoyant un e-mail à eu-vehiclecompatibility@amazon.lu.
Pour résoudre ce problème, Amazon a créé une base de données des véhicules, facilitant la recherche des pièces appropriées pour chaque automobile, tant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Cette ressource aide à minimiser les problèmes de compatibilité et garantit un processus d'achat et de vente plus fluide sur le site web.
Si vous avez besoin d'assistance pour créer vos annonces, vous pouvez contacter notre équipe en envoyant un e-mail à eu-vehiclecompatibility@amazon.lu.
Tomas Silva
Tomas Silva est Marketing Manager chez Amazon, passionné par la stratégie digitale et la créativité. Il aime aider les vendeurs à exploiter pleinement leur potentiel dans le commerce en ligne. Hors du travail, il aime voyager, skier et jouer au padel.
Commencez à
vendre dès aujourd'hui
Vendre sur Amazon vous permet de toucher des dizaines de millions d'acheteurs, que vous vendiez un seul article ou des millions. La configuration de votre compte est définie pour vendre dans toute l'Europe.
39 € (hors TVA) par mois + frais de vente
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