销售
如何在亚马逊上销售
无论您是拥有成熟的电子商务业务，对新产品有好主意，还是仅仅是热衷于销售，都可以通过以下方式成为亚马逊卖家。
每月 39 欧元（不含增值税）+ 销售手续费
新品牌有可能获得超过 47,250 欧元的福利！
立即在亚马逊上推出新品牌，并受益于各种帮助您开启业务的激励措施，尤其是前 45,000 欧元品牌销售额可获得 10％ 奖励，超出后第一年内还可获得 5％ 奖励，直至销售额达到 900,000 欧元，奖励价值最高可达 47,250 欧元！*
* 针对新卖家的激励措施需遵守适用的条款和条件。请参阅卖家平台了解更多详情。
开始销售之前
选择销售计划
考虑您的销售策略
经销商寻找已经存在的热门商品，然后在亚马逊店铺中销售。
品牌所有者制造自己的商品，或者采购商品以自有品牌销售，从而为买家提供独特的选择。
很多卖家都是两者兼而有之。选择符合您目标的方法。
品牌所有者制造自己的商品，或者采购商品以自有品牌销售，从而为买家提供独特的选择。
很多卖家都是两者兼而有之。选择符合您目标的方法。
新卖家指南
时间很重要——对于亚马逊卖家而言，前 90 天尤为重要。这就是我们创建新卖家指南的原因，这是一套基于数据科学的服务，涉及品牌、物流、定价和促销，旨在推动新卖家的业务增长。
卖家采用新卖家指南中建议的服务，可获益于超过 47,250 欧元的新卖家激励措施。
卖家采用新卖家指南中建议的服务，可获益于超过 47,250 欧元的新卖家激励措施。
了解您的受众
成为亚马逊的卖家合作伙伴可以让您的企业从一开始就面向企业买家 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加商品时，这两个群体将自动都可以看到这些商品，这样您就可以最大限度地发挥单个卖家账户的潜力。
B2C 买家
- 全球有数亿活跃买家账户
- 向 200 多个国家和地区交付了数百万商品
- 全球有 2 亿 Prime 会员
- 超过 50% 的商品订单由我们的合作伙伴卖家销售
B2B 买家
- 数以百万计的注册企业客户，从小型到大型企业（富时 100 指数企业中有 50％ 以上都是英国的商业客户）。
- 平均而言，B2B 客户的购买金额比 B2C 客户更大。
- 平均而言，B2B 客户退回订购/购买商品的频率更低。
- 使用 B2B 工具充分利用企业客户的增长潜力。
- 使用热门选择推荐，发现 B2B 客户的需求。
- 超过 50% 的商品订单都是由我们的第三方销售合作伙伴销售的
创建亚马逊卖家帐户
使用您的客户账户开始销售，或使用您的企业电子邮件创建新的亚马逊卖家账户。在注册之前，请确保您具备以下条件：
- 企业邮箱或亚马逊客户账户
- 可以借记的信用卡（也接受国际卡）
- 有效的护照或国民身份证（身份验证可保护卖家和买家）
- 商业登记信息（如果可能，请附上增值税号）
- 电话号码
- 供亚马逊向您支付销售收入的银行账户
亚马逊行话：
卖家平台
卖家平台是卖家登录以查看其亚马逊销售活动的网站。管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴支持以及添加新商品。
切换到手机
使用亚马逊卖家应用程序跟踪销售、配送订单、查找待售商品、回答买家问题、拍摄和编辑专业的商品照片以及通过手机创建商品清单。
了解您的增值税要求
根据业务性质，您需按照规定在欧洲国家/地区注册增值税税号。这取决于多个因素，包括公司所在地、配送模式以及年销售额等。了解各种增值税要求以及遵守这些要求的必要性有助于在亚马逊上获得最佳的销售体验。
添加您的商品
您可以在亚马逊上销售哪些商品？ 可以销售的商品取决于商品的种类、分类和品牌。
有些分类对所有卖家开放，有些分类需要专业卖家帐户，有些分类需批准后方可销售，还有些分类包括卖家合作伙伴无法销售的商品。
要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品，您必须是品牌的合法所有者或授权经销商。要详细了解亚马逊的卖家知识产权政策，请访问卖家平台。
下表概述了亚马逊的商品类别，但要详细了解相关限制和授权申请程序，请访问卖家平台帮助。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必查看有关亚马逊物流商品限制的具体清单。
对于二手和翻新商品，可能会受到额外限制。有关更多信息，请参阅认证翻新要求。
有些分类对所有卖家开放，有些分类需要专业卖家帐户，有些分类需批准后方可销售，还有些分类包括卖家合作伙伴无法销售的商品。
要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品，您必须是品牌的合法所有者或授权经销商。要详细了解亚马逊的卖家知识产权政策，请访问卖家平台。
下表概述了亚马逊的商品类别，但要详细了解相关限制和授权申请程序，请访问卖家平台帮助。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必查看有关亚马逊物流商品限制的具体清单。
对于二手和翻新商品，可能会受到额外限制。有关更多信息，请参阅认证翻新要求。
商品分类
商品分类
商品示例
授权条件
需要授权的类别
亚马逊行话：
ASIN
在亚马逊上出售的每件商品都会自动生成一个不同于 GTIN 或 SKU 的 ASIN（亚马逊标准识别码）。多个卖家可以提供相同的 ASIN。
商品详情页面
您的报价详情将显示在“商品详情页面”中。如果您曾在 Amazon.com 上购物，那么您就已经看到过该页面。买家可以在商品详情页面找到有关特定商品的所有相关信息。
如果多个卖家销售同一商品，则亚马逊会将这些不同商品的数据合并到单个详情页面上。销售同一商品的卖家可以提供详情页面信息，也可以在显示信息不正确时请求审核详情页面。
如果您销售自有品牌的商品，可以考虑进行亚马逊品牌注册，这是一项免费服务，可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品详情页面。
如果多个卖家销售同一商品，则亚马逊会将这些不同商品的数据合并到单个详情页面上。销售同一商品的卖家可以提供详情页面信息，也可以在显示信息不正确时请求审核详情页面。
如果您销售自有品牌的商品，可以考虑进行亚马逊品牌注册，这是一项免费服务，可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品详情页面。
1.
标题
最多 200 个字符，每个单词的首字母必须大写
2.
图片
500 x 500 或 1,000 x 1,000 像素以提高图片质量
3.
变体
例如，不同的气味、尺寸或颜色
4.
关键点
简短的描述性句子，重点介绍主要特点和优点
5.
精选商品清单（“Buy Box”）
详情页面上的精选商品清单。买家可以“立即购买”或将商品放入购物车
6.
其他报价
同一产品由多个卖家出售，提供不同的价格、不同的配送选项等。
7.
描述
关键字增加了买家找到您的广告的可能性
亚马逊行话：
精选商品清单（“Buy Box”）
如果多个卖家提供某种商品，他们可以竞争精选商品清单（“Buy Box”），这是商品详情页面上最引人注目的商品清单。卖家必须符合基于绩效的要求才有资格获得精选商品清单。
吸引买家
一旦您的商品在亚马逊店铺上线，您可以使用多种策略来吸引买家。亚马逊飞轮描述了我们推动增长的方法。
您可以通过以下几种方法运用“亚马逊飞轮”的原则来发展业务。
您可以通过以下几种方法运用“亚马逊飞轮”的原则来发展业务。
在欧洲各地销售和运输
只需一个账户即可吸引买家，然后通过我们的五个欧洲商城（Amazon.fr、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es）管理您在欧洲各地的商品清单和库存。要了解英国脱欧带来的变化，请访问我们的“让您的亚马逊业务为英国脱欧做好准备”帮助页面（需要登录）
首次销售商品后
在亚马逊上销售商品后，您就可以开始发展您的业务。我们已经准备好工具来帮助您让业务提升一个层次甚至更多层次。
卖家阅读评论
亚马逊的优势是，您可以获得有关买家对商品的看法的实时反馈以及您作为卖家的表现。Ramin GolzariHighlander Outdoor 总经理
常见问题
获取有关使用亚马逊开展电子商务的常见问题解答。
您可以在线销售哪种类型的产品？
根据您的利基、目标受众和业务目标，您几乎可以在网上销售任何产品。
许多商品类别，例如计算机、电子产品、汽车配件、厨具、家具和装饰、家居照明和灯具、乐器或办公用品，无需验证即可在亚马逊上销售。
其他商品类别，例如钟表、美容产品、服装或健康和个人护理产品，需要获得亚马逊团队的批准才能上架。
许多商品类别，例如计算机、电子产品、汽车配件、厨具、家具和装饰、家居照明和灯具、乐器或办公用品，无需验证即可在亚马逊上销售。
其他商品类别，例如钟表、美容产品、服装或健康和个人护理产品，需要获得亚马逊团队的批准才能上架。
为什么要通过亚马逊在线销售商品？
在亚马逊上销售可以帮助您的企业吸引更多受众和更多潜在客户。此外，亚马逊销售合作伙伴可以访问各种资源，这些资源有助于提高知名度和销售额。
亚马逊为销售合作伙伴提供教育资源库的访问权限，以帮助他们了解各种主题并扩展知识面。包括亚马逊 Launchpad 和 Handmade 在内的多个计划旨在帮助卖家发展更专业的业务。
您可以用较低的初始投资、安全的付款方式开始在线业务，从网站的信誉中受益，通过成为亚马逊卖家享受更多优势。
亚马逊为销售合作伙伴提供教育资源库的访问权限，以帮助他们了解各种主题并扩展知识面。包括亚马逊 Launchpad 和 Handmade 在内的多个计划旨在帮助卖家发展更专业的业务。
您可以用较低的初始投资、安全的付款方式开始在线业务，从网站的信誉中受益，通过成为亚马逊卖家享受更多优势。
我需要成为自雇人士才能在亚马逊上销售商品吗？
无论您的职业地位如何，都可以在亚马逊上销售商品。亚马逊提供两种销售计划，一种针对个人卖家，另一种针对企业卖家。一旦您选定更适合自己的计划，即可开始在网站上销售。
请记住，如果您的营业额超过某个上限，则可能需要注册为独立企业并缴纳相应税款。
请记住，如果您的营业额超过某个上限，则可能需要注册为独立企业并缴纳相应税款。
在线销售时应避免哪些错误？
成功进行在线销售需要避免常见的错误，例如产品信息缺失、客户服务不佳以及目标受众不明确。
重要的是您需要充分了解自己的业务能力，解决可能影响效率和声誉的物流和订单处理问题。简化这些流程的一种方法是使用亚马逊物流等服务。
制定可靠的业务战略需要考虑到这些因素，这是在线销售业务成功的关键。
重要的是您需要充分了解自己的业务能力，解决可能影响效率和声誉的物流和订单处理问题。简化这些流程的一种方法是使用亚马逊物流等服务。
制定可靠的业务战略需要考虑到这些因素，这是在线销售业务成功的关键。
您只有几件物品要卖吗？
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