2024 年在亚马逊上销售服装

现在让我们看看在哪里可以在线销售服装。有两个选择，也可以组合使用。首先是创建自己的网站来在线销售服装。第一步是查找和购买域名。然后，使用您的计算机技能开发自己的网站，或求助专业人士。也有一些工具让您只需点击几下鼠标即可配置和自定义电商店铺，无需特别的计算机技能。拥有自己的网站的好处是可以独自掌控店铺，按照自己的想法发展。缺点是要花费大量时间和精力才能触达潜在客户。

销售服装的网站很多。要获得从中脱颖而出的机会，您需要知道如何发布内容、掌握 SEO、积极运营社交媒体，并发布线上广告。此外，从第一笔订单开始，您就必须进行发货并处理客户服务。

另一种选择是在亚马逊等销售网站上在线销售您的服装。您能够通过该网站的店铺向客户提供商品。这样可以节省大量时间和精力，免除个人网站必须进行的 SEO、广告和营销工作。
物流方面也通常会得到简化。这是托管人常会提供的服务。根据具体情况，可能需要额外支付注册、货物搬运或其他高级服务的费用。

如今，客户在网上购买服装有无数的选择。无论是特定类型的服装还是最喜欢的品牌的商品，在线服装商店都能满足各种不同的需求。作为卖家，重要的是要找出自己的利基市场并确定如何与竞争对手作出区分。

因此，需要找到消费者有需求且易于销售的商品。
确定商品后，创建品牌可能会有所助益。注意，“品牌”一词不仅指您的名字和徽标。这些只是品牌营销的一部分。创建时尚品牌需要将品牌价值观、使命、历史及品牌所代表的一切都形成文字。要想在线销售服装，您需要选择生产和分销模式。

在线服装店铺通常可以分为以下几种类型：

作为卖家，您可以从多种想法中作出选择。关键是选择适合自己且市场上也有需求的类别。因此，您要找到一个自己喜欢且有机会获利的领域。

拥有一个销售服装的网站意味着需要生产服装。
应对这个问题有多种解决方案：按需印刷、定制裁剪和缝制（自己完成或委托分包商）、与公司合作订购您品牌的独特产品、直销或售卖二手服装。

选定生产方式后，明智的做法是制定销售策略。
可以依靠社交媒体、电子邮件和合作伙伴来实施营销策略。
社交媒体营销：在各种社交媒体上创建帐户。定期发布反映品牌价值和历史的内容，以及商品和促销信息。
电子邮件营销：在客户同意的情况下获取他们的电子邮件地址。定期向他们发送简报，让他们了解您的品牌新闻、特别优惠、商品上新等。
合作伙伴营销：联系与品牌形象相符的网络红人。请他们在社交媒体上为您做广告，向他们提供服务或支付报酬。

但是，发展业务的最有效方法之一还是在已积累大量客户的线上服装商城销售商品。亚马逊可能就是一个明智选择。现在介绍如何运作。

如果您选择在零售网站上在线销售服装，亚马逊仍然是最佳解决方案。正如我们之前所说，在线服装销售是一个蓬勃发展的市场。亚马逊在全球拥有数亿活跃客户账户和每月数百万独立访客，在亚马逊上销售意味着能够利用在线店铺的优势。您每天将可能触达在亚马逊店铺购物的数百万客户。与竞争对手相比，您已经赢在了起跑线。

此外，亚马逊还提供品牌创建和注册选项。销售的成功通常要通过创建强大的品牌来实现。亚马逊品牌注册服务提供了一套专用工具，帮助卖家发展和保护他们的品牌。

如果您已提交商标注册或正准备提交，可以立即在亚马逊注册。如果您尚未注册商标，您可以使用亚马逊 IP Accelerator 服务，联络专门从事知识产权业务的律师事务所。

在法国和欧盟知识产权机构注册商标的整个流程中，这些专家都可以为您提供建议和帮助。请注意，IP Accelerator 是免费的牵线服务。但您须向您选择合作的事务所付款。

注册品牌注册服务可解锁一套专用工具，仅供品牌所有者使用。用这些工具能创建丰富的内容，让您的店铺在网站上与众不同。
此外，符合条件的新注册用户还可获得超过 45,000 欧元的潜在优惠，例如在品牌的前 900,000 欧元销售额上获得 5% 折扣、为一个商品免费注册 Vine 服务以获得最多 30 条可靠评论（价值 180 欧元）、免费获取最多 2,000 个透明计划代码（价值 90 欧元）。Vine 是一项亚马逊内部服务，为卖家提供商品评价。
透明计划是一项产品编号服务，可帮助识别每个单品，防止假冒。

请注意，亚马逊提供一份实用新手指南，指导您逐步成为亚马逊卖家。

但我们也会在此处介绍怎样开始开店。

要成为亚马逊卖家，您需要：

有了这些，您只需在注册过程中遵照指南操作即可。
有两种注册方案可选：个人计划和专业计划。
按个人计划，每售出一件商品收取 0.99 欧元（不含增值税），外加销售佣金。按专业计划，无论您销售多少件商品，每月费用均为 39 欧元（不含增值税），外加销售佣金。
亚马逊对售出的每件商品收取销售佣金。具体金额取决于商品类别。大多数销售佣金比例在 8％ 至 15％ 之间。

注册后，您可以通过多种方式在亚马逊在线销售服装：

亚马逊允许销售多种类型的服装。
服装类目下还有许多子类别，例如衬衫、女士上衣、连衣裙、西装、儿童和婴儿服装等。也可以销售小皮具或手袋等配饰。

在线销售服装意味着要将商品寄送给您的客户。产品配送和物流是在线业务成功的关键要素。被忽视的配送和物流系统可能很快成为消费者不满的根源。如果没有预先制定的计划和周密的组织，很快就会发现自己处理发货既费时又昂贵。

为此，亚马逊提供亚马逊物流服务。
通过这项服务，亚马逊负责打包和配送您的订单，并代您管理退货和客服事宜。亚马逊物流还能让您的买家享受到亚马逊 Prime 配送的便利：两日内免费送达。

亚马逊物流还包括商品仓储。如果您愿意，可以将商品发送到亚马逊运营中心。收到商品后，亚马逊将代您包装和运送。您只需专注于销售，剩下的就交给亚马逊。

请注意，亚马逊为欧洲范围内的销售提供亚马逊物流欧洲整合服务。您可以事先选择欧盟各国的不同运营中心，亚马逊将从这些运营中心存储和分发您的商品。

亚马逊物流的计费方式：发送的每件商品都有处理费用。费用数额取决于商品的大小、重量和类别。而仓储费用按月收取。取决于商品在运营中心所占的体积。

亚马逊物流收入计算器工具可帮助您计算商品的确切运费。这样，您可以将亚马逊的运费与您的个人送货方式进行比较。

在服装类目，亚马逊允许销售衣服、鞋靴箱包和其他时尚配饰。禁止销售所有含真皮的商品。同样，也禁止销售与任何濒危或受威胁物种（短吻鳄、凯门鳄、鳄鱼、大象、袋鼠、美洲狮、珊瑚、海龟、蛇和大多数爬行动物的皮）相关的商品。您可以在网站的帮助页面上找到有关禁售服装的所有信息。亚马逊另提供一份指南，帮助您学习如何辨别真假皮草。

您需要获得亚马逊的授权才能在网站上销售服装。授权过程可能要求提交文件、绩效验证和其他标准。
要在亚马逊上销售服装，您需要：

您的商品还必须遵守欧盟所有现行法律和法规。
最后，您的每件商品都必须带有关联的有效条形码。
条形码分为三类： EAN、UPC 或 JAN（日本版 EAN）。如果您的商品没有任何上述标识符，您可以联系亚马逊卖家支持申请豁免。如果您是品牌所有者，则可以选择申请在亚马逊品牌注册中注册您的商品，从而获得专属于您的商品的 GCID（亚马逊条形码）。
如果您符合所有这些条件，可以前往亚马逊卖家平台页面，单击“请求授权”。

获得授权后，您可以开始发布商品。前往您的卖家平台。通过该控制面板，可以管理卖家账户的各个方面，例如更新库存、管理付款、添加商品信息以及上架商品。其中还包含许多有用信息，可以让您更好地在网站上销售。

首先，您需要为要在亚马逊上销售的每件服装创建商品表。如果其他人已经提供相同的商品，例如特定的某件连衣裙或某只手袋，您可以复制同一张表并添加您的个性化详情。如果您是第一个销售此产品的人，则应从头开始创建商品介绍。
作为专业卖家，您还可以批量引用商品，个人计划的卖家无法使用此选项。但如上所述，个人计划的卖家无法销售服装。
您还应附上准确的尺码表。这一点不容忽视，因为它最大限度地减少了客户退货。

请务必提供详细的尺码表，根据各种国际标准解释每件服装商品的尺寸（在不同国家和地区，相同的数字可能代表不同尺寸。） 尺码不合是在线购买的服装被拒绝或退回的主要原因之一。这对卖家来说是一种成本。

您还需提供详细的保养说明，以及有关服装所用面料和材料类型的精确信息。信息不明也可能让客户失望，从而导致负面评价。因此，请检查您商品介绍页面的信息准确性。

如果您是品牌所有者，可以访问高级选项。

您还必须注意商品的展示图片。同样，亚马逊服装类目对于图片有严格的规定，以确保为客户提供更好的用户体验。例如，每张主图必须使用白色背景，照片中只能展示待售商品，禁止使用塑料模特等。

为此，我们提供了全面指南，针对每种产品解释哪些类型的图片可用或不可用。您还可以从中找到有关创建标题和提高网站知名度的宝贵建议。
您还需注意定价。亚马逊提供解决方案来帮助卖家。免费的自动定价工具可让您根据竞争情况快速自动调整价格，增加您商品获得推荐的机会。

最后，您可以使用广告。亚马逊提供四种营销和广告解决方案：

这些工具结合在一起，可以真正推动您的品牌在网站上的发展。

最后，您在亚马逊的店铺页面也是不容忽视的营销工具。这是分享您的品牌故事和价值观的地方。
客户通常更喜欢给业务赋予更多意义的企业。

现在，您已经掌握了在亚马逊在线销售服装所需的一切。在业务起始阶段，您须竭尽全力。事实上，人们通常认为在创办企业时，最初 90 天尤为重要。在这一时期就要实行最佳方法和流程，让业务获得成功。

亚马逊为您品牌的完美发布提供建议。您可以找到关于上述提示的详细指南：

无论您想销售什么类型的服装甚至配饰，都是有盈利空间且令人振奋的生意。服装销售可以给有稳定工作的人带来额外的收入，也可以作为主业来经营。
但前提是您需要充分了解创建和管理电商店铺的各个方面。

互联网业务要取得成功，至关重要的便是将出色的线上形象与可靠的客户服务相结合。这解释了为什么亚马逊能成为您启动项目时的首选解决方案。亚马逊每天接待数百万访客，并因其卓越的送货服务而享誉全球。

此外，它提供的各种资源和工具可以让您在注册后的几个小时内就开始销售。

亚马逊新手指南专为指导您逐步开启店铺而设计，您现在已经拥有了实现梦想所需的一切。轮到您大显身手了。