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Amazon Business 帮助我们落实了业务战略

Aryeh Safern
Access King BVBA 首席执行官兼创始人
Mutec Power Access King
MutecPower 的品牌所有者 Access King 属于第一批在亚马逊卖家平台上的所有国家开展业务的卖家。公司由 Aryeh Safern 创立于 2012 年,旨在在线销售高端电缆以及能在竞争中脱颖而出的产品。该公司很快成为亚马逊销售合作伙伴,并将所有配送业务外包给 FBA(亚马逊物流)
欧洲整合计划创立后,成为了最适合我们的亚马逊服务。我们的所有商品都可以从同一地点发货,由亚马逊完成分拣并配送至各个欧洲市场。我们的销售额也得到大幅提升。
Aryeh SafernAccess King BVBA 首席执行官兼创始人
团队曾因新冠疫情而遭遇困难:疫情开始时,日销售额翻了一倍,但中国的生产停滞、港口关闭,库存也完全耗尽。由于无法补货,公司只能延迟发货,并承担增加的运输成本。如今,公司已恢复正常运营,并希望进一步发展与亚马逊企业客户的关系。

Amazon Business 帮助我们落实了业务战略

Aryeh 指出,Amazon Business 通过定位企业客户,帮助他们落实了商业战略。
Amazon Business 创建时,我们做了两件事:我们首先为企业用户提供折扣,然后为所有购买超过 5、10 或 20 件商品的企业提供数量折扣。这对我们有很大帮助,因为企业客户往往每次都会重新光顾。众所周知,每个人都喜欢折扣。
Aryeh SafernAccess King BVBA 首席执行官兼创始人
Aryeh 还分享了对 B2B 客户行为的观察:
企业买家不太可能只是一次性购买。他们是回头客,如果满意便会一再光顾。有时,客户会购买大量商品,之后再次购买同样数量。我们由此知道他们对产品和定价都很满意。
Aryeh SafernAccess King BVBA 首席执行官兼创始人

借助亚马逊发展您的品牌

MutecPower 品牌已在欧盟和美国注册。Aryeh 分享了她在亚马逊上建立品牌的绝佳经历: “亚马逊品牌注册服务使我们能够大力发展自己的品牌,尤其是在 B2B 销售方面:许多企业都会考察品牌。”

适用于成长型企业的关键提示

Aryeh 向其他在亚马逊上销售商品的企业主分享了他的个人感受: “最重要的是全神贯注。Amazon Business 不能被视为副业。如果您希望企业在亚马逊上顺利运转,便需要努力经营,这是一份全职工作。此外,您需要为 Amazon Business 买家提供优惠的企业价格数量折扣。”

需要注意,两大主要困难在于激烈的竞争和低廉的价格:卖家成千上万,只靠价格优惠很难取胜。因此,Aryeh 给出了一个让他成功的诀窍: “您应该找到一款能在竞争中脱颖而出的独特产品。您可以找到一个利基市场、一种竞争不太激烈的产品,并给出优惠的价格。”
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公司地点
比利时
亚马逊发布
IT
亚马逊发布
2012

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Express Pet Supplies 是一家家族企业,在线销售优质的宠物用品。为了让客户放心、保护产品质量和声誉,Express Pet Supplies 参与了防止假冒伪劣的亚马逊透明计划。
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Koala Babycare 销售一些在欧洲备受欢迎的婴儿护理产品。他们选择亚马逊透明计划是为了采取积极措施来保护他们的产品和买家,使其免受假冒产品的侵害。
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在消费类电子产品和电脑配件市场脱颖而出是一项真正的挑战。为保护产品质量和竞争优势,Ocidual 加入了亚马逊品牌保护计划,防止不法商贩企图伪造其产品。
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