MutecPower 的品牌所有者 Access King 属于第一批在亚马逊卖家平台上的所有国家开展业务的卖家。公司由 Aryeh Safern 创立于 2012 年，旨在在线销售高端电缆以及能在竞争中脱颖而出的产品。该公司很快成为亚马逊销售合作伙伴，并将所有配送业务外包给 FBA（亚马逊物流）。
欧洲整合计划创立后，成为了最适合我们的亚马逊服务。我们的所有商品都可以从同一地点发货，由亚马逊完成分拣并配送至各个欧洲市场。我们的销售额也得到大幅提升。Aryeh SafernAccess King BVBA 首席执行官兼创始人
团队曾因新冠疫情而遭遇困难：疫情开始时，日销售额翻了一倍，但中国的生产停滞、港口关闭，库存也完全耗尽。由于无法补货，公司只能延迟发货，并承担增加的运输成本。如今，公司已恢复正常运营，并希望进一步发展与亚马逊企业客户的关系。
Amazon Business 帮助我们落实了业务战略
Aryeh 指出，Amazon Business 通过定位企业客户，帮助他们落实了商业战略。
Amazon Business 创建时，我们做了两件事：我们首先为企业用户提供折扣，然后为所有购买超过 5、10 或 20 件商品的企业提供数量折扣。这对我们有很大帮助，因为企业客户往往每次都会重新光顾。众所周知，每个人都喜欢折扣。Aryeh SafernAccess King BVBA 首席执行官兼创始人
Aryeh 还分享了对 B2B 客户行为的观察：
企业买家不太可能只是一次性购买。他们是回头客，如果满意便会一再光顾。有时，客户会购买大量商品，之后再次购买同样数量。我们由此知道他们对产品和定价都很满意。Aryeh SafernAccess King BVBA 首席执行官兼创始人
借助亚马逊发展您的品牌
MutecPower 品牌已在欧盟和美国注册。Aryeh 分享了她在亚马逊上建立品牌的绝佳经历： “亚马逊品牌注册服务使我们能够大力发展自己的品牌，尤其是在 B2B 销售方面：许多企业都会考察品牌。”
适用于成长型企业的关键提示
Aryeh 向其他在亚马逊上销售商品的企业主分享了他的个人感受： “最重要的是全神贯注。Amazon Business 不能被视为副业。如果您希望企业在亚马逊上顺利运转，便需要努力经营，这是一份全职工作。此外，您需要为 Amazon Business 买家提供优惠的企业价格和数量折扣。”
需要注意，两大主要困难在于激烈的竞争和低廉的价格：卖家成千上万，只靠价格优惠很难取胜。因此，Aryeh 给出了一个让他成功的诀窍： “您应该找到一款能在竞争中脱颖而出的独特产品。您可以找到一个利基市场、一种竞争不太激烈的产品，并给出优惠的价格。”
需要注意，两大主要困难在于激烈的竞争和低廉的价格：卖家成千上万，只靠价格优惠很难取胜。因此，Aryeh 给出了一个让他成功的诀窍： “您应该找到一款能在竞争中脱颖而出的独特产品。您可以找到一个利基市场、一种竞争不太激烈的产品，并给出优惠的价格。”
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